所以从投资人的角度如果投资一个这样的公司(不管投多少钱),那就等于是愿意给创始人一个月10万的“工资”(当然这个只是在纸上面的“工资”),所以为什么说天使投资是“投人”,其实很多时候是在问一个问题:这几个人到底“值”多少钱?最后说一下天使阶段的一些实际的估值范围,如果你公司的投资前估值是超过3000万人民币,那你就应该考虑去找风险投资,这个基本是他们的门槛,因为他们钱多(相对天使来说),一个项目如果投的钱太少就需要管太多项目,人员不够(风投的投资经理薪水不低),所以他们要嘛不给你钱,给你的话就起码1500万人民币(这个数字有上升的趋势),投资前估值如果是3000万的话那他们就占33.33%(1500除以4500),这个股份比例也基本是他们想要的上限(撑死40%),因为再多的话创始人的原动力就开始下降了。
很多天使投资人都不愿意一个项目投超过200万人民币,而且基本是越少越好,如果你公司投资前估值是2000万人民币的话,那天使的200万就只能占9.09%(200除以2200),所以一般来说你公司的估值在2000万人民币以下的话就能找到更多的有可能投你的天使投资人。2000-3000万人民币这个估值是最尴尬的,因为这个时候天使嫌你太高而风险投资嫌你太低!这几年会出现所谓超级天使(super angels)的其中一个原因就是填补这个尴尬的融资范围(funding gap),他们愿意一个项目投几百万到一两千万。
既然估值是那么的难和不客观,有时候创始人会选择另外一种融资的方法:借钱。其实借钱是历史最长的“天使投资”方式,但古时候都是以个人的名义借钱,就是不管创始人的业务赚不赚钱,最终也要把钱还给“投资人”。现代的借钱以公司名义的多,如果公司破产的话借给公司的钱可能就全没了!所以很少投资人愿意借钱给公司,除非是信誉特别好的公司(比如可口可乐发现债卷,那就是向广大人民借钱),所以早期公司现在一般都以“可换股贷款”(convertible loan)的方式向投资人借钱,这样子如果公司最终成功的话投资人可以分享一点成果。
可换股贷款就是投资人借钱给公司,年利息一般是7%-10%(好像有下降的趋势,这个跟银行当前的利息也相关),如果以10%的年利率借100万,一年以后公司就欠投资人110万,如果那个时候有风险投资的基金进来的话,公司就会有一个估值(我还没听说过风险投资愿意以可换股贷款的方式投资的),这个时候那110万就自动换成股份,比如公司投资前估值是3000万,风险投资基金投入1500万,那么投资后估值就是4610万(3000 1500 110),天使投资人这个时候就占2.386%的股份(110除以4610)。