其三、拥有部曲的豪强奴隶主，大多数拥护孟获，少部分拥护雍闿。其三、代言人的人选问题虽然史书上没有明确记载诸葛亮和孟获是如何接上头的，笔者认为诸葛亮或者孟获肯定是想法设法联系上了对方，并且在下一步如何进行战略合作达成了共识，并进行了战略规划。以不战而屈人之兵，攻心为上七擒七纵，让孟获心服口服，回去说服其他部落首领归降蜀汉，永无反叛。
诸葛亮七擒孟获的真相是怎样的？
诸葛亮出兵南征地点，是云贵川西南部，今玉溪，楚雄，昭通及四川石棉县等地一带。都是偏远山区，地势险要，多民族地段，武力征服，少数民族很难平定，有可能出现拉锯式战争，兵退反叛。以不战而屈人之兵，攻心为上七擒七纵，让孟获心服口服，回去说服其他部落首领归降蜀汉，永无反叛。不能说是骗了千年，历史小说三分真，七分假，作者都带有个人的有色眼镜看问题，偏向于弱势蜀汉歌颂，故事情节带有移花接木，夸张手法创作。
孟获主场作战，兵多将广，占有地利人和，为何却屡次战败被擒？
“七擒孟获”确实是战争史上的奇迹，或者可以说是《三国演义》中描写成功的奇迹。但是我们如果抛开战术，从政治层面来理解这次战役，或许会有更多的发现。“七擒孟获”在《三国志 诸葛亮传》中没有特意描写，只是用“三年春，亮率众南征，其秋悉平”一笔带过，《三国演义》中则是大书特书。那么，历史中究竟是否有过这件事情呢？有的！在《资治通鉴》和《华阳国志》中都有记载，笔者在此就不赘述了，我们今天要讨论的是“七擒孟获”这件事是否合理。
马谡的建议“七擒孟获”一事，后世很多人都觉得不可思议，这不是玩军事冒险吗？对方的军事首领好不容易抓到，怎么会那么容易放掉，使其再次率军来厮杀？而且还屡抓屡放？也有人提出了证据，说是因为诸葛亮临行前，马谡提出对付南中的建议，应该攻心为上，马谡建议的内容大致如下：其一、南中地处偏远，地形险要，那里的人已经很久不服中央管理了，今日把他们打败了，明天他们还会造反。
其二、朝廷准备举国北伐，他们知道我们内部空虚，所以反叛会加快、加剧。其三、如果把他们全部杀掉，就会伤了仁者之心，况且也不会很快做到。其四、用兵之道，攻心为上，希望您收服他们的心。所以，诸葛亮听了马谡的建议，为了收服南中的民心，才会七擒孟获，最终彻底收服了南中人们的心，从此以后才“军资所出，国以富饶”。
（诸葛亮传）南中各势力划分我们首先来分析一下南中地区的势力划分：其一、大家士族，主要拥护以雍闿为代表的政治团体。其二、少数民族，主要拥护以孟获为代表的少数民族首领。其三、拥有部曲的豪强奴隶主，大多数拥护孟获，少部分拥护雍闿。他们的特点呢？其一、首领众多、千里相结、命运相关。其二、胜则蜂拥而起，败则鸟兽散伏，大军一去，重新为患。
诸葛亮的应对之策其一、坚决打击以雍闿为首的汉族世家大族势力。其二、对少数民族采取怀柔政策，同时扶持朝廷的代言人。诸葛亮在剿灭雍闿之后，这些残存势力都拥护孟获为首领，全部蛰伏起来，诸葛亮面临的困难是：其一、如果撤兵，残余势力势必卷土重来。其二、不撤兵，旷日持久，无论从经济还是政治层面都是做不到的。其三、代言人的人选问题虽然史书上没有明确记载诸葛亮和孟获是如何接上头的，但是笔者认为诸葛亮或者孟获肯定是想法设法联系上了对方，并且在下一步如何进行战略合作达成了共识，并进行了战略规划。
笔者认为双方达成的战略规划应该是“引蛇出洞”。这些少数民族如果真的想藏起来，别说诸葛亮，就算是熟悉地形的孟获恐怕也找不到！与其搜山检海，不如引蛇出洞，利用孟获在南中少数民族中的号召力与少数民族千里相通、命运相关的特点，率领各处人马屡次与诸葛亮作战，屡次被俘、屡次被放，再屡次作战，就在这七次的擒纵中，南中地区少数民族有生力量被消耗殆尽。
最后消耗的差不多了，孟获就可以投降了，并且顺理成章的成为了蜀汉政权在南中地区的代言人，别的民族就是想不听话，也已经没有实力与孟获抗衡了，诸葛亮的战略目的达到了，孟获在南中地区的实际领导者的地位确定了，双方各取所需！这种用兵方略有点类似解放战争中的上海之战，当时国民党军在上海屯兵不下三十万，而且装备精良，而我方也不想把上海打破、打残，于是就在外围不断进攻，就是不攻破，始终给汤恩伯一种随时可以攻破防线的压力，逼得汤恩伯只得不断从上海市内调兵救援，几次下来，上海市内的兵就给调的差不多了，为下一步解放军进攻市区打巷战减轻了很大的压力，等汤恩伯明白过来，一切都晚了。
