图：曼谷大皇宫外景（2020年1月摄）以上5项是硬性必须支出项，无论旅行社再怎么神通广大，航空公司、酒店、饭店都不是他们家开的，即使是签约价，也是有成本的，以上按照最低成本预估，旅行社都是“巨亏”的！既然成本都是亏损的，那么旅行社又是怎么挣钱的呢？我们继续向下看。二、挣钱套路分析1、报团之后，直白告诉你，这是“低价团”，所以有些旅游项目要自费。
（先做好铺垫和提醒，要接受部分收费的心理准备，一分价钱一分货嘛，还规避了“没有事先告知”嫌疑）2、出发前，告诉你一定要多带钱！多带钱！最合理的理由有2个：1）泰国有规定，每人至少携带4000元人民币，海关入境要检查，否则遇到抽查不能入境。（是规矩也是套路）2）出国在外，一定要备些现金，万一遇到意外情况，没现金不好办（吓唬）。
3、提前收小费。出发到机场汇合后，导游可能告诉你，泰国是小费国家，很多场所要收小费的，比如通关、巴士司机、酒店服务员、地接导游等等都是需要给付小费，所以每人需要缴纳几百元小费。图：曼谷大皇宫外景（2020年1月摄）4、自费项目。每天的旅行都是去不收门票的景点观光，但每天导游都会给大家介绍一些“有特色”的景点和项目，这些都是自费项目（有返点提成）。
5、娱乐项目。介绍去一些表演项目、水上娱乐项目，自费（返点提成）。6、购物。介绍“地方特产”，不是大型购物中心！是“特产店”，比如药店、保健品店、化妆品店、珠宝店等等（高提成）。也就是说，大量的时间是宣讲推介，逛一些不知名的景区，推荐收费项目，以及购物，因为，旅行社要收回倒贴的系列成本，而且需要盈利。
本人有辆H9，怎样才能加入自驾游车队赚钱？
这个问题问得非常棒！因为对于大多数家庭来讲，家里买了车之后，这辆车基本上是一直处于亏损的状态的，加上各种油费、保养维修费用，折算下来，使用成本并不低。除非你拿这台车做生意，比如买辆面包车拉货、买辆小轿车跑滴滴等。就像你这个问题问的，如何通过自驾游的方式，让自己的哈弗H9赚钱，说实话，实现起来的难度非常大，我之前参加哈弗“轰九”年会的时候，也没有听说哪位车主拿车来赚钱......不过，我倒是有几个思路，你看看是否能够借鉴或者发散一下。
一、标准化运作自驾游路线、相关服务随着人们生活水平的提高，除了追求物质享受之外，很多人也越来越看重精神层次的满足，“自驾游”就是这几年一个非常火的词。所以既然有这样一个需求，是不是可以利用这个赚钱呢？1、自驾线路很多人自驾游的时候，面临的第一个问题，肯定就是路线：是选择短途自驾游还是长途自驾游？如果去西藏应该走川藏、青藏还是滇藏？想去草原应该怎么走？想看雪，我应该去哪里？如果你能够帮他解决路线这个问题，是不是可以从中赚钱呢？（我只大概说说思路，具体怎么操作，还是看你自己）2、自驾游周边服务解决了路线问题，是不是就可以直接开车去了？当然不是！车辆相关的配件和补给人员的补给自驾游需要具备的常识相关法律政策（比如有些地区是禁止驶入的）相关的名族风俗（比如去少数民族聚居区需要尊重当地文化）等等，这一系列的问题，也是你可以提供的服务。
3、车辆租赁很多人想去自驾游，但是自己没有车，怎么办？很简单，可以租车，也可以拼车，既然你有车，怎么赚钱，就不用我教了吧？上面说的这些，其实已经有很多公司在做了，并且也有很多已经做得不错。二、打造IP好多人都在说现在是短视频时代，短视频是一个风口。如果你有心，大可以在自驾游的同时，拍摄素材，进行剪辑，打造一个个人IP，只要你能够吸引一部分粉丝，获得流量，自然会有人来找你，让你赚钱。
三、相关项目招募其实现在很多公司或者组织也有一些相关项目的招募，比如我们之前做了一个拍摄古都西安的项目，当时从当地找的车，一台车的费用一天大概给了3000元，连续租了5天，这就是一万五。再比如，我们之前做的单日公益项目，每位被招募的车主都给2000元油费，里里外外这也可以赚点儿钱。四、说得简单做起来难其实所有的所有，说起来都很简单，但是实际操作起来，却是一件非常繁杂的事情，切记，不要被网上充斥的那些所谓成功学所迷惑！。
