金店卖黄金首饰有多少利润？
您以为黄金店就只能卖黄金吗?其实大部分铺黄金只是一种引流方式跑量，因为更多人接受黄金首饰，黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品。给大家分析3种黄金利润点：1.传统黄金利润（以国际金价为主295元/每克， 工厂每克利润3—5元，工厂也希望有量，工厂的成本也会越低，实体店每克利润每克10—50元之间，当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同）2.现代黄金利润（3D硬金，这种硬金制作成本相对高一点，款式更多，制作流程多，技术含量高一点，所以没一件并没有固定的价格标准我生产出来全是按克算，有的生产难度大，自然只能按件算，工费也就自然会高，一般就按款式记价20-50-120/每克利润这其中也有一个品牌溢价问题 ,当然有的商家也按克低价销售，为了跑流量，拉动整个店铺销售额）3.浮动性收益（通常主要是以量大来计算，珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算，也就是需求越大，那么其中银行给你的折扣幅度越大，甚至并不需要所谓现款现货，这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场，群狼战术占领市场份额，其中有部分珠宝公司和加盟店他们都是分开经营，珠宝公司年度考核这些加盟店业绩给予鼓励销售奖金和补贴，珠宝公司也会享受有税务减免的优惠政策，说到底还是销售量为王）利润点还有更多地细节上的工艺附加值，所以每家的黄金店都有他们自身细节优势，更多的是在每一个细节上的相同之处又有不同之处。
中国黄金是如何靠置换盈利的？
中国黄金属于央企大品牌，在内地属于仅有的几个一线品牌。中国黄金也分加盟店和直营店。直营店隶属于总部，资产属于总部，由总部直接运营、直接管理；加盟店与总部是独立的品牌合作关系，资本独立，有偿使用“中国黄金”这一品牌，法律意义上是分割开的。现在大公司都提倡轻资产运营，所以不管是“周大生”还是“中国黄金“，直营店都是很少的，加盟店占多数，95%以上都是加盟店。
而珠宝置换是怎么盈利的呢？就是工艺费和差价。1，黄金换黄金以重量进行置换，以克数换克数，每一克收取几十元不等的工艺费；2，一口价的黄金置换，以价格进行置换，旧金和新的黄金饰品价格不一样，就赚中间的差价，也有按照旧金的价格算10%~30%的工艺费的；3，K金、钻石和玉器等，都是按照价格进行置换，一般按照就首饰的价格算10%~30%的工艺费；4，银饰品S925比如银戒指、银耳环、银项链等，价值比价低，一般就几十元至两三百元，置换的比较少；5，纯银手镯换款比较多，一般按照克数换克数补工艺费，一克就3、5元一克工艺费；市面上也有不少承诺免费换银手镯的，现在出厂的足银999.9手镯基本上都是可以终生免费换的；珠宝置换是珠宝店利润很重要的一部分。
街上开的许多黄金珠宝店是怎么赚钱的？
按市场行情来说，一克黄金最多赚60元，但是像老凤祥、中国黄金这类的大品牌首饰价格，一般也就挣个10-30元/克的手工费，这样一算，黄金的整体利润才百分之5-百分之20。尽管利润率不高，但黄金首饰的利润值还是很大的。本身金子就有保值性，买的数量比较大，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。
打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。
一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。
