有些办公楼盘的折扣甚至在在89折的基础上还有额外有6-7折，恒大降价促销最重要的目的就是为了尽快回笼资金用于偿债，降低负债率。最近几年高负债一直是影响恒大健康发展的一个重要因素，在前几年恒大的负债率一直非常高，净负债率最高时甚至超过了180%。这种高负债率在房地产行情比较好的情况下，倒是看不出什么问题，但在市场行情不好，房地产行业迎来拐点的时候，高负债率就会成为制约企业发展的一个重要累赘。
所以从2018年开始恒大就想尽各种办法回笼资金以降低负债率。经过一系列的措施和努力之后，恒大在2018年的负债率有了非常明显的下降。上半年恒大还清了1129亿永续债，然后进一步削减外部借款，到到18年末恒大净负债率已经下降至151.94％，同比下降幅度超过30个百分点。而恒大之所以以较大的幅度降价促销，因为恒大有这个资本虽然降价促销对于恒大的营收和利润都有一定影响，但是恒大的盘子很大。
而且相对来说毛利率也比较高，比如2018年恒大的毛利率达到了36.24%，这种高毛利率除了跟恒大的管理水平以及采购成本的降低之外，跟前几年恒大大量的土地储备不无关系，前几年在土地价格相对比较低的时候，恒大储备了很多土地，截止2018年恒大在全国228个城市拥有项目811个，土地储备高达3.03亿平方米，土地储备成本仅1635元/平方米，这让恒大在开发成本具有很大的优势。
正因为如此，恒大有这个资本去搞较大幅度的降价促销。未来开发商降价促销将成为一种常态，但不可能出现大范围的降价。最近两年房地产开发商的日子并不好过，很多开发商的债务在2018年到2021年这段时间都集中到期，在债务集中到期的时候，目前房地产的融资环境又变得非常困难。在国家明确了房子是用来住的而不是用来炒的基调之下，目前房地产的信贷政策是比较严的，很多中小开发商根本就没法从银行贷到款，现在真正能从银行贷到款的，基本上都是那些全国前30的开发商。
所以我们看到有很多开发商一直在喊着活下去，这并不无道理，虽然2018年三大房企的业绩都表现非常亮眼，但并不代表他们就可以安然无恙。事实上他们所面临的融资环境以及市场环境，包括调控环境都比以前更加复杂。在未来市场不确定的情况下，手头握有大量现金才是王道。所以目前很多开发商都在想方设法把房子卖出去，尽快回笼资金，包括万科恒大碧桂园等巨头在内，回笼资金都成为了企业经营战略的重中之重。
因此未来出现降价促销的楼盘会越来越多，这将是一种常态。对于中小开发商来说，因为融资难度更大，所以降价促销回笼资金更是迫在眉睫，所以2019年我相信会有更多的楼盘加入到降价促销行列当中。尽管如此，在短期之内想要出现大范围的降价是不可能的。虽然未来会有越来越多的开发商加入到降价促销当中，但这种做法更多是为了回笼资金，而不是因为房价下降。
这一点我们可以从2018年部分房企的销售业绩还有2019年我国房地产发展的一些数据看出来。比如2018年恒大实现营业收入4662亿元，同比增长49.9%；全年归属于股东的净利润为373.9亿元，同比增长53.4%；公司的毛利为1689.5亿元，同比增长50.5%；2018年万科全年完成合同销售额6069.5亿元，同比上升14.5%；全年实现营业收入2976.8亿元，同比增长22.6%；归属上市公司股东的净利润为337.7亿元，同比增长20.4%；2018年碧桂园全年实现营收3790.8亿人民币，同比增长67.1%；全年核心盈利341.3亿元，同比增长38.2%。
