第五个追销策略:捆销捆销,顾名思义就是把两个产品组合在一起卖。单个买比较贵,在我们生活当中最常见的捆销就是套餐。比如:肯德基、麦当劳的套餐,大部分情况下我们都会选择套餐,因为非常优惠,并且减少了很多判断和抉择的时间。淘宝网上很多店家会经常做搭配套餐活动,让客户觉得优惠的同时也拉升了客单价。切记,搭配在一起的产品必须有相关性合理性,否则对成交没有什么效果。
实体店该怎么增加客流?
一般来说,实体店主要问题,一个是进店人数,第二是购买率,第三是回头客重复购买。但首先要解决进店人数,也就是互联网经常说的概念:流量。尽管流量变得越来越不重要,但现阶段却不能忽视。一招解决源源不断客源问题,还是有点难度,就算解决了源源不断的客流,你也需要转化,转化之后还需要具有粘性,顾客还要经常来才行,因此,不是一招和两招的问题,而是需要怎么系统解决进店,成交和回头,这一个销售的闭环。
最终,实体店一定要有一批骨灰级的老客户你看到做的好的店铺,就是由一批老客户的店铺。尽管夫妻老婆店,但客户关系很硬,就算你的东西便宜,因为多年的经营,老客户还是要去那家店,因为习惯了,更是处于对他们的信任。实体店一定不能等着新老客户上门要主动出击,不能做坐商,每天坐等客户上门一定不行的。要想办法,用一些新的营销方式推动客户上门进店和消费。
举一个我们策划的案例该客户是卖厨房玻璃制品的。因为产品定位为高端厨房用品,一般家庭主妇看到一个罐子几十或者上百元,就产生很贵的念头,很难产生购买,就算买了,下次到店和重复购买的几率很低。怎么办?其实就是前面讲的三个问题,要形成一个闭环。第一,怎么吸引进店?第二,怎么产生购买?第三,怎么重复购买?我们经过研究和策划,做了这样一个活动:免费给客户酿制酵素。
说是免费酿制,实际上你知道的,要酿制酵素,需要什么?酿酵素需要用到玻璃罐子,顾客可以去外面买原料,也可以由我们提供,但还需要买一个罐子,那么大罐子也不好带,肯定就在店里买了,酿酵素需要15-20天,你放在这里的酵素,你可能每周逛街的时候来看看吧,酿得怎么样了?这个第一步,第二步,进店和购买问题完美解决。
酿好了,你可以拿回去喝,但几周就会喝完,那你还要再买一个罐子,我们继续给你酿,你喝完再换一罐回去。这第三步重复购买,回头客,也完美解决,这只最难的。运用这种方式,给单店带来了巨大的流量,并留住了客户,达到了重复消费和购买。模式被迅速复制和推广,最佳单店销售突破1200万。这,被誉为互联网时代的社交厨房革命。
实体店和跟互联网工具结合自媒体和社群、直播多么火爆,我们对这些需要有一些研究。可以非常方便的免费客流,每周末做一些砍价和打折的活动,用特价相关产品做。不但可以引流客户,还可以促销产品,一举两得。不过,需要策划好,执行细节要细化到位,不然,吃力不讨好。一定要写明促销活动的时间,具体参与方式,具体促销内容,礼品,赠品,名额是多少,不要无限制。
实体店要跟新零售结合新零售的本质就是要用新技术,让接触和服务消费变得更加便利和高效,完成消费到达的最后一公里。运用互联网的技术手段,如电子屏展示,IPAD上的DIY制作,甚至是VR的场景,让消费动起来,线上和线下活动深度融合,刺激消费的潜力和欲望,最终,在保证体验的情况下,低成本的完成最后一公里的效率和到达。
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美容行业如何增加客流量?
美容行业如何增加客流量,我是个外行,自已从没和美容行业打过交道,也没买过什么美容产品,更缺乏这方面的知识。我想为了增加客流量,首先要学会包装自已,建设一个好的推销服务平台,加大广告推销力度,推出自已的各种特色服务质量以及本行业的主打美容产品,以此来增加客人的回头率。二要提高服务质量,加强企业管理,使企业的声誉远播。
作为运营人员,超市该怎么提高客流量?
感谢邀请!首先要看看您的超市有多大规模!如果是便利超市店,就主要做些日耗品的打折促销!送货上门!贷记账户!货品代购!如果是大型综超店,那就会员打折,单品免费,支付自助,积分兑换,商品体验,关联他项,互动空间!共享生态,等。总之,做什么,自然消费是第一位,超市位置,商品饱和度,质量,价格,服务,便捷等要素是硬伤,占销比60%以上,其他环节才能提高!我是农鲜特汇!专注商超运营!相关问题关注我后私信,会给您详细简答!。
人称"彤叔"的他,是新世界发展创办人兼首任董事会主席,周大福珠宝金行创办人周至元女婿,也是全球华人十大富豪之一,珠宝大王。而《福布斯》最新的香港富豪榜数据显示,2015年郑裕彤个人净资产达150亿美元,为香港第三大富豪,仅次于李嘉诚和李兆基。