追求效益意味着便利店不是以低价取胜。小超市牙膏可以像沃尔玛一样横着放,整体陈列展示排面。便利店牙膏基本都是竖着放,为了节省空间,而不追求展示,因为满足即得性需求,消费者来就是要买。小超市可以卖5公斤大米和5升食用油,便利店甚至连500毫升的食用油都没有。因为便利店是便利性需求,是应急式的满足基本款,或者说每一个单品都应该是爆品。
便利店SKU不会超过3000个,小超市可以翻倍甚至更多,从而满足社区居民绝大部分生活需求。便利店需要服务体验延伸引流,小超市侧重商品价格和连带购买,首先便利店和小超市想要更好地吸引顾客,要把自己的商品结构,服务体系健全,也就是在基本功能上满足消费者需求。其次对实体店来说,目标就是提高门店的坪效,吸引顾客也是提高坪效。
在面积有限、竞争加剧、商品和服务有天花板的情况下,想办法让顾客到店或其他渠道购买。在成本差不多情况下,社区O2O外卖必须要做,不要考虑赚多少,先拓客和保证现金流。因为便利店和小超市多在社区选址,因此周边的客群相对稳定,这就具有了建立社群的基础。到店的顾客通过扫码进群成为社群成员,这需要设计一下比如扫码打折或赠品。
这一步是建群的基础工作,只不过有的是分享扫码,有的是裂变传播。在社群运营中,拼购、社区团购都是增加销售的手段。抽奖、发红包是增加顾客粘性的方法,一切围绕此满足生活需求开展活动。这是基于社群社区熟人的社交电商模式。线上引流到店体验,是目前营销一直在强调的。这个目的是为了让顾客到店连带购买其他商品,既实现转化,同时能够提高客单价。
小超市和便利店线下做的都是存量市场,需要与周边竞争,做的都是同一群人的生意。线上也就是社群,做的是以存量带增量,最终实现坪效提高。小超市一般都会有生鲜和粮油品类商品,这是社区民需商品,小超市应该更多关注与解决这方面需求。超市特价促销虽然传统,但依然有效,并且消费者马上可以买到商品。但不能脱离线上和线下同步营销。
便利店是售卖服务的,商品、堂食、快递、洗衣、美容、家政和社区医疗,都可以通过便利店连接起来,形成异业联盟。再结合自身商品体系、餐饮社交属性,使服务功能更加多元化。通过社群驱动,线下完善体验,实现引流。在相对成熟时,可以建立会员制度,来提高复购率。综上所述,小超市和便利店的功能不一样,在具体引流方案设计上有所区别。
微信小游戏「跳一跳」有哪些小技巧?
近期微信更新之后上线了一个小程序游戏【跳一跳】,也在短期内火爆了整个朋友圈,但是一看排行榜,有的朋友玩了几百分,甚至有人跳了上千分,但是自己却怎么玩都还在几十分阶段徘徊。那么,他们怎么做到的呢?下面台长给大家分享5个关于【跳一跳】小游戏的得分技巧,学会之后,上百分是一件轻轻松松的事情。1、得分规则每跳跃一个方块获得1分,特殊方块额外加分,跳出方块外,恭喜你获得重新开始的机会。
2、连续跳跃到方块中心起跳开始,跳跃到下一个方块的中心可以获得2分,连续跳跃到中心可以获得2分的累加,以2、4、6、8、10……递增。 3、特殊方块:下水道井盖跳跃到井盖上之后,不要着急跳到下一块,停留2秒左右,可以获得5分的额外加分。(小彩蛋:下水道中传来流水声)4、特殊方块:魔方同样的,在魔方上停留2s左右,可以获得一个10分的额外加分。
(小彩蛋:魔方纵向第二层旋转一次)5、特殊方块:徐记士多在该方块上停留2s左右,可以获得15分的额外加分。(小彩蛋:店门打开,想起一个叮铃声)6、特殊方块:音乐播放器在改方块上停留2s左右,能够获得30分的高额加分。(小彩蛋:音乐想起,播放器上会有音符出现♫) 7、小技巧:手指测距通过多次尝试,用手指压着屏幕在间隙中滑动,并找到这个速度,保持这个速度压住屏幕滑动,等于在测距的同时,也计算好了压屏幕时间,保持这个速度和节奏几乎可以一直玩下去。
8、小技巧:听声玩游戏的时候打开游戏声音,每次压下去的时候都会有一个相同节奏的音乐,把握好这个节奏,并跟上音乐的步调也可以很准确的跳下去。只要把握好节奏,注意一些小节奏,虽然不一定都是上千分这样的大神,但是上百分还是非常容易的。大家朋友圈里【跳一跳】的最高分都是多少呢?最后记得关注一波台长,一个有趣、有用、有态度的游戏自媒体。