OTC控销模式是目前药品终端销售优势比较明显的操作模式，药品厂家和代理商都视若至宝。同时也有医生希望能通过使用新型药品形成自己的临床风格，故希望能接触到新型优势药品。这也是药店搞促销的资本。所谓售良心药品，一定要替顾客着想，药品的疗效要实事求是地宣传，能治则治，不能治要讲明原因，不能为了赚钱，无限吹大疗效，害人花冤枉钱。
你怎么看药店搞促销？
其实药店促销的大多是一些保健品、中成药或者快要过期的药，比如力度伸泡腾片、金银花露等。这些通常在医院很难开到的，原因是，所有的药想进医院卖是很难的，走流程、打申请、药事会打擂台，直到医院审批通过才能正式进入医院的药房。一般医院都会实行“一品双规”，就是一个医院同一种药只允许有最多2个生产商。所以很多中小药企只能转向市场药店。
对于很多连锁药店来说，就有筹码跟药企谈价钱，药品进价自然就低。这也是药店搞促销的资本。药店的经营模式类似于超市卖场，做广告、搞促销自然是其盈利手段，这些优势是医院药房没有的。还有一个原因。现在医院都实行药品零加成，医院卖给病人的药价可以说已经是最低的了。这对一直有着价格优势的市场药店来说无疑是一种冲击。
药店搞活动用什么赠品比较好？
送顾客什么最好？一是诚信，二是良心，三是感恩。送一些小礼物什么的，吸引一些贪便宜的人注意，似乎是在扩大药店影响。一定要知道，爱贪便宜者，是冲便宜而来，便宜在、人在，便宜没、人去。你的身边天天围着一群爱贪便宜的小人，你真的很需要吗？我倒觉得，千万种烦恼都将从此而生，这种虚假的繁荣，不要也罢。可大家为什么乐此不疲呢？一是这个方式简单易行，看起来效果好。
把眼球吸引来了，多少是有一些的促销作用的。二是人的贪心重啊，见了别人搞得很热闹，自己不热闹一下，生意不是都被别人抢去了吗？多赚钱、快赚钱对老板来说，是最重要的，法律也允许、大家都喜欢，为什么不这样干呢？三是社会风气世俗化，讲仁义礼智信，讲社会主义核心价值观，没人听。说什么地方有鸡蛋、洗衣粉送，大家很热衷。
不这样干，似乎真不行。只想赚一些小钱，小打小闹，这样做无可厚非。如果想做百年老店、成世代品牌，一定要诚信经营，售良心药品，以真诚的感恩之心回馈客户、回馈社会、回馈每一个病患。所谓诚信经营，一定要不卖假药，不赚暴利，童叟无欺。所谓售良心药品，一定要替顾客着想，药品的疗效要实事求是地宣传，能治则治，不能治要讲明原因，不能为了赚钱，无限吹大疗效，害人花冤枉钱。
