我开了个安防公司如何找客户，我是做安防工程的安装监控摄像头之类的因为是才接触这个行业想请

来源：整理时间：2022-10-16 19:54:28 编辑：安防经验手机版

本文目录一览

1，我是做安防工程的安装监控摄像头之类的因为是才接触这个行业想请
2，我公司是做安防方面的销售要如何找客户
3，刚步入智能一卡通厂商负责系统集成商安防公司的开发拓展该通过
4，怎样跟客户沟通我是做安防监控的
5，做安防的大哥们能否传授点跑安防工程业务的经验大单小单
6，在网上怎么找客户我是做安防红外摄像机产品销售的
7，开一个安防工程公司需要哪些证件
8，安防行业的销售渠道

1，我是做安防工程的安装监控摄像头之类的因为是才接触这个行业想请

重点可以跑行业客户，例如：学校、银行、小区、道路、超市、珠宝店等；也可以上招标网站，看看那些地区有项目。

我是做安防工程的安装监控摄像头之类的因为是才接触这个行业想请

2，我公司是做安防方面的销售要如何找客户

1、网络推广，把产品在网络上展示出来。2、市场开发，建立面对市场的销售体系。3、渠道销售，建立自己的渠道销供应链。4、注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。5、推荐以下刊物，这几中杂志在安防行业里反映还不错，你可以看看，做个参考吧。《安防工程商》《安全自动化》《中国公共安全》《盈动安全器材世界》《慧聪商情》《智能安防》以及安防专业性网站（有好多）的信息推广及产品销售等。

我公司是做安防方面的销售要如何找客户

3，刚步入智能一卡通厂商负责系统集成商安防公司的开发拓展该通过

多电话，多走动，信息共享，消息互换。

安防集成商，安防系统集成商，已经安防工程商这些名词，都是一个概念的，就是主要从事弱电安防监控工程施工维护的，至于系统集成，只是融合了各种子系统的大型弱电工程，复杂度要比普通工程高一些，因此施工中一般选择具有系统集成资质的工程公司，如果你感兴趣，可以了解一下计算机系统集成项目管理工程师的相关信息。安防集成商和中标没有什么关系。一般情况下是某家安防集成商在某个项目中中标，中标的意思就是经过竞争最终赢了，可以干这个工程了。

刚步入智能一卡通厂商负责系统集成商安防公司的开发拓展该通过

4，怎样跟客户沟通我是做安防监控的

首先是行业的知识，然后就是有针对性的了解一些公司的需求，和老板的喜好。因为你和老板谈业务的时候，专业的知识一定要好，再就是只是面要广，还有要了解客户的心里。

沟通不单是凭一张嘴的，这一点尤其要认知：你的一言一行都是在呈现沟通信息，专业的沟通技术适合于任何行业与岗位，不投资学习的话，自学成才的时间成本很大。看你作何选择。

我也是新手。哎刚刚进入这步头疼啊~我感觉应该先从熟悉产品下手，然后就和客服聊产品的功能，聊完了就聊天地啥的，只要客服高兴就行

多去跑跑业务，在这里问是没用的，用诚心去打动客户。我当年就这么跑成的。我现在就几千万而已。

5，做安防的大哥们能否传授点跑安防工程业务的经验大单小单

安防业务大体分为四种1,电子商务,这个一般不用怎么跑,你需要在网上跑来泡去,注册各B2B网站,安防网站等,开个C2C网店也不错.2,工程商,如果你是工程商,那么你需要了解国内工程行情,要参加当地项目投标,要了解什么时间招标,最关键的是谁在招标,什么要求等.3,小门店,民用安防,基本和传统业务一样,你需要到店里面销售你的产品,一个一个的安防店,小超市,商铺你都可以推一下.一般做组装电脑,网络,弱电工程,安防消防器材,家用电器超市等店的机会大些,当然你也可以以工程方式给他们安装.4,出口贸易,与电子商务有重叠,不同的是产品为进出口形式,推广方式多样化, 电话,邮件,展会,名录,聊天工具,B2B,B2C,博客,网站,搜索引擎推广与优化,论坛,杂志.....等可以齐上阵,当然这其中有很多方法也可以用到其它方式上面,营销方式是多渠道的.但客户总共那么六十多亿,国内也就十三四亿,你看着办吧.

你好！大点工程的需要先找关系，有熟人或中间人的才让人更相信。没关系的就要了解到什么时候竞标，竞标时积极参与，拿出实力，诚信，耐心也是很有机会的。打字不易，采纳哦！

6，在网上怎么找客户我是做安防红外摄像机产品销售的

随着安防需求深入人心，安防行业逐渐形成了一个市场，有市场就有销售。现在安防产品同质化严重，工程商集成商和甲方客户眼光越来越挑剔，对产品的认知也越来越深，安防市场进入微利时代。寻找客户变得尤为重要，您可以从一下几个方面入手来寻找安防工程客户，通过多种渠道来开发客户，简历自己的销售渠道：一，寻找安防行业媒体数据库，整理行业媒体收集的客户资料，然后注意联系，电话沟通或面访，促成销售。比如，慧聪安防网，公共安全网，安全项目网，安防人名录、安防市场网等等。二，寻求当地安防行业协会的数据库，安防协会会员名录。加入当地行业协会，您一般会收到行业协会的企业名录和一些联系方式，你可以从这些名单入手，开始联系客户。三，安防同行的介绍。俗话说，同行是冤家，但与同行保持良好的合作关系是非常必要的，行业要靠同行一起来炒，如果相互拆台，对大家都没好处。更何况，很多做安防的同行都是互补的。比如摄像机的不做监视器，做监视器的不做硬盘录像机，大家可以资源共享。四，到当地技防办了解客户资料和信息。五，通过各地举办的安防展会，电子展会来搜集安防工程公司的名录。六，通过一些安防杂志，比如慧聪安防商情，安全自动化等等，一般这些杂志每期都会有安防工程公司名录的，你可以选择适合你产品的客户。七，公司ERP系统的资料和公司网站来访客户的记录。一般来访网站的客户目的性是非常明确的，大部分都是有需求才造访公司网站，如果能稳住这些客户，有效地与客户沟通，满足客户的需求，那么促成交易成功的可能性会非常大。

7，开一个安防工程公司需要哪些证件

现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条）；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。根据我们的经验整个注册流程您需准备以下几个方面的事宜：1.使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称；2.您需选择就近银行进行注资手续；3.您需携带身份证前往工商所签字验证；4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；5.其他所有手续由相关部门完成。注册流程依次为：查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。具体流程解释：工商所流程：一、查名（需1周时间）所需资料由您提供：1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。二、验资（即办即完）您凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。验资通过后核发验资报告2份。验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。三、签字（即办即完）您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。四、办理营业执照（需2周时间）所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供：1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》；2.公司申请登记的委托书；3.股东会决议；4.董事会决议；5.监事会决议；6.章程；7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明；8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明；9.董事、监事、经理的身份证复印件；10.验资报告；11.住所使用证明（租房协议、产权证）； 12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。以下为质监局流程办理组织机构代码证（需1周时间）本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束以下为税务局流程：办理税务登记证（需2周时间）一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份；2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份；3.《验资报告》原件、复印件各一份；4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份； 5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份； 6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。二、填写表格报送市局：所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成）1. 办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；2. 办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；3. 办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；4. 办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；5. 办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件；6. 办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。原创内容，转贴请注明出处。

1、营业执照2、税务登记证3、生产批准证书4、产品检验报告5、安防施工资质生产带工程

一级资质企业应当具备下列条件：（一）具有独立法人资格，在中国工商行政管理部门登记注册，注册资金人民币不少于500万元，或等值外币。（二）获二级资质证书满两年，近两年内承担过5项（含）以上经检测、验收或评估合格的一级安全防范工程设计施工项目，竣工安防工程合同总额在1600万元（含）以上，其中至少有一项不少于300万元的工程。（三）专业技术人员不少于20名，并通过中安协组织的统一考试，成绩合格。工程造价员不少于2名，须经过国家造价员专业培训并取得相应资格证书。法定代表人和专业技术人员须均无犯罪记录。企业员工能严守工程相关秘密。（四）承诺履行并签署《安防企业诚信公约》。（五）有固定的工作场所，能满足企业机构设置及其业务需要，工作面积不少于300平方米。（六）建立保持适合安防工程特点的质量管理体系，并通过gb/t 19001质量管理体系认证。（七）近两年承建的工程无重大安全、质量责任事故，具有完善的售后服务保障措施。（八）按国家规定为员工办理社会保险。（九）建立并保持安全生产管理制度。你一一对照。工程证明材料当然是越充分越好，你挑几个大的代表性工程报上去。公司人员档案要越专业越好，多几个有证书的工程师资料。规章制度按照他要求的填写就可以了，没什么特别的。

8，安防行业的销售渠道

安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式：第一、 QQ 聊天， QQ 群里面发信息。对于个人来说， QQ 已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用 QQ 对产品进行宣传成安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式：第一、QQ聊天，QQ群里面发信息。对于个人来说，QQ已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用QQ对产品进行宣传成为了最佳选择。当然QQ的好处就多了，没有月租发送接收都是免费，还能发图片，传文件，与客户即时的进行交流。QQ群也是安防业务员们常去的地方之一了，有的安防业务员加入了几个甚至10几个安防群历来销售自己公司的安防产品，QQ群也成为了众多安防产品销售的战场。利用QQ和QQ群销售也是有弊端的，由于QQ的特性特点限制QQ中的销售对象变得极为有限，利用QQ来进行产品销售相对性比较强适合单独作战，针对某一客户进行销售宣传，作用十分突出，而QQ群来说则是众厂家的宣传阵地。里面厂家与销售商居多，作为业务区域拓展和销售渠道拓展还是可以的。在QQ上宣传安防产品需要有很好的文字能力，交流时要有耐心，保持谦虚礼貌的态度，利用QQ空间存放各种安防产品资料以及安防技术实施方案和其他安防设备的配套情况，以便客户在了解更对的安防产品信息同时也能了解到安防公司的其他安防设备。多与QQ群中的其他安防同行进行交流，要有礼貌，给他人留下一个良好的印象，显示自己的的真诚和诚实态度，这样别人对你的信任心就会加强。掌握安防的各种相关知识在同安防同行交流的同时也就增加了自己安防的知识面。与客户交流中绝对不能说，不知道，不清楚或者是些模棱两可的话，更不能吹虚自垒，要善于帮助别人，积极回答安防QQ群里面其他安防同行提出的问题，这样不仅可以增加自己的知名度同时对自己的安防产品也是一种无形宣传。时间久了别人就会根据你掌握的知识程度以及做人的态度来判断你的产品是好是坏，同时你在QQ群中的地位也相应提高，如QQ群中有人需要采购产品时会首先想到你。总结：待人以诚，受乐无穷。帮助别人就是帮助自己，做好了自己，也就做好一切。第二、利用电子邮件产品推销。利用邮件对产品进行推广营销不只是安防行业会这样做其他行业也会这样做，也属于电子商务营销的一种。邮件推销的方式绝对不可以滥用，使用中要有节制。还要注意邮件内容的规范和对安防产品介绍的详细程度。利用邮件推广安防产品要能一击而中，客户在看到这封邮件后，就会对邮件中介绍的安防产品和安防公司产品浓厚兴许并试图与你联系。邮件发送是要利用邮箱的已读回执功能，这样你就能了解到这封邮件是否被客户看到，然后隔段时间再发送介绍其他安防产品的邮件。邮件不一定全都是要介绍安防产品也可以是介绍公司最近动态，告知客户公司以后的发展方向，并对以后的市场进行分析并加以引导，这样客户才会变为公司的忠诚客户。由于邮件只能起到介绍的作用，要一击中的。邮件文字感情要浓厚，安防产品介绍要简要，分析要到位，引导要准确。本人也收到过很多针对某些安防产品的推广邮件，内容只有寥寥几个字，并在邮件中附带了一些安防产品的价格单。邮件内容是：“您好！附件是我们闭路监控、防雷产品、安防产品的最新价格表,麻烦您查收,希望与贵公司建立良好的合作关系.谢谢！”这样就结束了，比类似邮件好点的就是在下面加上了联系方式。客户在接到这样的邮件时首先会想到这个业务员的工作态度和工作方式，再就是这家安防公司的企业管理是不是有问题，这样的安防销售员，显然是没有经过培训就上岗的，甚至可以说是连基本的邮件书写规范都不知道，客户怎么会和这样的公司做生意呢。对于一个陌生客户来说，发送一个只有产品价格单的邮件也是不合适的。这样的邮件多是通过专用软件搜索或者是其他网站论坛整理出邮件地址来以后进行有目的的发送。它也有他的弊端方面，不能及时掌握客户的动态，以及客户对安防产品对自己对自己的看法和态度，不能做到及时交流，邮件营销只能作为告示通知来使用了，邮件发送量不能太大，太大可能会被举报为垃圾邮件。这样在客户心中就永远是垃圾了。安防产品的推广邮件应该要以产品性能介绍为重点，邮件中产品不可以选用太多以三款为宜。信中要着重介绍安防产品的性能，已经应用方向，与同类产品之间的优势区别。附件中可以增加产品的使用方案、说明和已用的成功客户案例。邮件格式可以采用内嵌网页式和书信式两种方式，两种方式的页面都必须醒目有特点，突出重点，客户在打开邮件时能马上对这款安防产品表现出兴趣。安防产品介绍不要放置在附件中，图片不要过大，对客户要有合适的尊称，并为邮件打搅客户表示道歉。醒目位置留下自己与公司的联系方式和公司的网址。总结：要用一颗充满感情的心与人交流，如有在寒冷的冬天感到了温暖。第三、电话营销。电话营销模式，应该是最早的营销模式了。电话营销的可以通过简单的语言交流是双方更加信任，方便以后更好的合作。电话营销的优势很多，可以在电话中及时沟通问题，详细的介绍相关的安防产品知识，产品性能参数等等。电话营销可以通过自己的语言艺术来打动对方，利用自己的幽默方式与对方交流并与之成为朋友。电话语言不能太啰嗦，语气要大方诙谐，电话营销中要有一个好的开始，大多数人都会选择“你好我是某某公司 ***，是做什么安防产品的，我看到你们也做**安防产品，想问你有没有这方面的需求。”这样千篇一律的电话既没有创意也没有重力根本不能打动对方,遇到这样的电话我会回答“我不需要，我们有这样的安防产品”。所以这电话的最初几句话很重要，比如给大话安防信息港负责人打电话推广安防产品，在打电话之间要明确自己找谁？如果对方不在怎么探寻对方的其他联系方式，电话中要知道负责安防产品采购的是不是这人负责。同时还要了解到安防工程项目的负责人和设计人是谁及联系方式。电话推广安防产品时，声音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞时不要给客户打电话，这样很容易引起客户的反感，不要太大声音毫无节制的大笑，更不能边打电话边吃东西，通话是要时刻保持自己微笑的面容，虽然对方看不到但是对方可以通过你声音的语气感觉到你的笑容。初次通话时间不易过长以2分钟左右为宜，简明扼要的介绍公司和自己的情况并说明安防产品的特性，并索要对方邮箱根据对方需求发送对方需要的安防产品详细资料，最后约定好下次交流时间。电话中针对对方提出的问题回答要果断坚决，万不可犹豫针对安防产品介绍是，要明确指出产品的优势和应用方向。要主动提出通话结束，这有利于下次沟通，可在下次的通话中适当延长通话时间。总结：快乐可以让负责的事情变得简单，可以让沉重的事情变的轻松起来，可以把缩短彼此之间的距离，更可以让两人成为朋友。第四、通过商务网站发布产品信息网络现在已经如此普及，前面提到的三点中并不是最主要的方法，为什么这样说呢。因为销售安防产品就是要让客户知道这款安防产品，了解这款安防产品并购买这块安防产品。网络方便了自己也方便了客户，很多客户在寻找产品时都会去网搜索一番看看是不是有适合自己的安防产品，或者是在安防行业网站中看技术方案时了解到了这款安防产品，如何让客户尽早的了解到这款产品呢，那就必须利用安防行业里面的电子商务网站来进行自己的安防产品宣传。电子商务网站已经很普及了，虽然都已经有了自己公司的安防网站，但是自己公司网站的访问量很有限的，原因就是在互联网排名落后，内容没有大型行业网站详尽。所以要利用安防行业电子商务网站来提高安防产品知名度、展示安防产品应用与服务，同时发现更多的适合自己的商业机会、发布安防产品广告等,都可以通过充分利用互联网的特点与优势大力展开，因此利用现有的电子商务网站进行安防产品宣传营销才是最好的策略，很多的安防网站已经具有了一定的人气和访问量，利用安防网站的信息发布功能发布自己公司的产品，这样就会在很短的时间里提升自己产品在行业里面的知名度，从而收到意想不到的效果。安防行业网站中基本都有产品发布功能，你可以在上面发布大量关于自己安防产品的信息，产品应用方案等，也可以在安防论坛中发布产品信息寻找潜在客户。,

这要看消费人群啊。。。。那些人或行业需要这些，你就去推销啊。。。还有就是，记得要用最简单的话说出最重要的知识，没有人喜欢啰嗦的人。。。