企业发展之本是什么？
企无人则止，企业发展之本显然是人。一个企业若离开了人，就如同无源之水，无本之木。“企”为会意字，从人，从止，本意为一个人起初眼脚并用一起向前，后因为某种原因止步不前，但眼睛仍保持着向前看的动作，表示对某件事仍有某种希望、期待。“夫济大事必以人为本”，想干大事的人，都高度重视人；成就大事的人，都因为重视人。
历史上这样的事例很多，不胜枚举。三国时期的曹操曾写下了“周公吐哺，天下归心”的千古名句，表达了自己对人才的渴望。以布衣之身而三分天下的刘备，靠的同样是对人的重视，刘备在生死存亡之际“携民渡江”更是成为千古佳话。当时曹操发动荆州之战，荊州牧刘表之子刘琮投降。刘备得知这一消息后立即从樊城撤出，一路南下，赶往江陵据《三国志·先主传》记载：“比到当阳，众十余万，辎重数千两，日行十余里，别遣关羽乘船数百艘，使会江陵。
或谓先主曰：‘宜速行保江陵，今虽拥大众，被甲者少，若曹公兵至，何以拒之？’先主曰：‘夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去！’”与成就大业的古人相比，伟人毛主席更加強调对人的重视。解放战争期间，敌强我弱，毛主席提出了“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆得”的战略思想；革命胜利后，在国家建设时期，又提出了“路线方针确定后，干部是决定因素”的指导思想。
一个铁的事实是，兴旺的企都很好地解决了人的问题。以华为为例，华为之所以能够成为具有世界级影响的企业，就是因为很好地解决了人的激励机制问题，能够让世界上最优秀的科学家在华为这个平台上尽情发挥。任正非对人的重视，华为的人经营理念，华为的人才体系，值得所有经营企业的老板、创业者学习。如要了解更多有关企业经营或投资创业方面的话题，欢迎点击关注或留言探讨。
诚信是立业之本，你怎么看？
这个问题问得很好!很高兴能回答您这个问题!顺便与朋友们分享一下我的一段创业的经历。祝大家新年快乐，好运连连! {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/2f3280007ada1122d29db。
关于营销方面的书籍，有哪些好的推荐？
推荐了好几次了，最后再推荐一次。首先说几点感想:1、营销的本质是创造顾客。（彼得·德鲁克）2、营销是为了让销售成为多余（彼得·德鲁克）3、不要教育消费者。教育市场得不偿失，就算你有这个能量，也可能成为先烈。不教育消费者，并不是顺其自然，要引导、激发，建立期望。营销的本质就是需求管理，这很重要。4、用户体验是一个完整的过程。
这个对互联网时代形成体验和重要，从这个角度来说，打造平台生态闭环就很重要，所以，不不但要做自媒体，也需要做传统的传播，有重点，不断的推进，最终还是要塑造广泛的知名度，实现全覆盖。5、广告是什么？广告是给用户创建一种平稳的可体验的期待，大师说了，广告要促进销售，广告不是逗乐，愉悦观众，要有销售和转化。为糟糕产品许下迷人的承诺，但无法满足实现消费者的期待，产品就会彻底完蛋，这样的宣传做得越好，产品消失的越快！6、品牌是什么？品牌的底层逻辑是认知，品牌的本质是为消费者创造一个梦想。
现实和理想之间的距离就是品牌创建和演绎的空间。好书推荐互联网及互联网营销书籍也有很多，不在这里推荐，因为，你要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，如果没有自己的营销体系，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。1、《首先，打破一切常规》这本书，我看了很多次，一直在推荐给大家，是因为我觉得营销人，首先要改变观念，该书很久之前写成，但现在看起来还是很有启发。
销售人员是选拔出来的，不是培养出来的。好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样，你不但失去了一位优秀的销售人员；还得到一位糟糕的营销管理者······这本书的论述，现在看起来都还是醍醐灌顶，令你茅塞顿开啊。2、《营销管理》经典中的经典，没读过几个版本，不要说自己懂营销，也是那一本工具书。
作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。目前最新版，是2016年的15版，16开，80元，将近700页。3、《定位》20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。什么是定位？商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。
4、《品牌战略管理》最权威的品牌战略管理工具。作者设计莱恩·凯勒，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《营销管理》中合作，品牌部分就是他所写。5、《品类战略》作者，特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚，观点主要来源于里斯。认知大于事实；开创一个新品类；让品牌成为一个品类的代表；品牌思考，品牌选择！6、《一个广告人的自白》做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告7、《科学的广告》大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。8、《企业参谋》作者，大前研一，他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。
9、《金字塔原理》麦肯锡最知名的女咨询顾问所著，麦肯锡很多分析工具都来源于这本书。10、戴维·阿克品牌三部曲《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授；品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。本人三本已经出版的书和一本下月即将出版新书《互联网精准营销》1、《一位销售经理的工作心得》2、《快消品营销》3、《移动互联时代的品牌营销策略》4、《互联网精准营销》好书很多，这些还是很少一部分，但以此搭建思维框架很重要。
观点：深知精准营销 创始人CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员，原价1999元，限时优惠价99元，每周分享，报名请私信。提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。2018，深知精准营销已推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。
室内设计最重要的是什么？什么是我们的设计之本？
谢一木设计邀答！问:室内设计最重要的是什么？我不是室内设计师，只能据认识谈点看法，设计之本应该是洽到好处利用空间，看上去用起来都舒服，重中之重是按主人喜欢的风格进行细致入微的设计。室内设计最重要的是，我觉得要抓这么几个点，一是亮，就是室内采光条件尽量设计好些，进入室内就给人一种亮爽的感觉。二是融，就是布局要合理，整体要协调，不能人一进去就给人一种别扭的感觉。
为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？
有些储户发现啊，在银行办事时，银行员工一直找寻存定期的客户，营销保险产品。确实也是银行挑选出了精准的目标客户，再去银行办事的所有客户之中，其实定期存款客户是最容易变成所谓的保险产品客户。这就是我们所谓的去银行存款，结果最终买了一份保险产品。为什么更容易成功呢？？1.存定期存款的储户，说明对资金的短期使用需求不大，可以中长期闲置，在此情况下，对应的那些分红险理财险或者其他险种，其实相对也有这个特性，也就是说使用闲余的资金进行长期的购买保险理财。
这就叫做产品对应的匹配性非常好。2.既然资金不着急使用，然后又不去投资，而是选择去存银行定期，这就说明储户是一个保守型的客户。这种储户其实对于保险产品更加友好。因为保险产品会让自己的资金更安全，如果再加以劝说，未来的长期收益率会比定期更高。那很有可能就变更了主意。3.银行有着自己的考核体系，虽然银行吸收新增存款也是有一定的绩效奖励的，但是银行同保险公司合作的代理保险营销，绩效一般都非常之高。
这对于完成工作绩效指标来说是非常有吸引力的，所以银行的一线柜台人员更愿意推销保险产品。但是我们知道术业有专工，其实银行的员工是无法解释这种长期分红险或者理财险中的各种专业问题，所以很容易导致储户的误解，或者是误导。在这种情况下，在银行购买的各种理财产品基本上达到所宣传的收益可能性是不高的。这一点已经有很多的案例得以证明。
因为出过多起此类案例，所以银保监会在2017年和2018年分别出了多项文件。针对在银行营业场所销售保险产品提出了规范要求。为此在2019年还专门出了侵犯金融消费者权益的整治文件。其中要求在银行销售保险产品必须在专门的区域、有保险销售牌照的人员、以及单独印刷的保险合同，进行分类明确的讲解。同时还必须得录音、录像，也必须按保险产品销售要求一样设置15天的犹豫期。
总体而言，如果去银行是想做定期存款的，那就别去买保险产品了，这两者是完全不同的金融品种。银行取得的固定的利息回报，这是完全不会变化的而且是安全的；而理财型保险未来取得的是预期收益率，这是浮动的，而且有可能还会有一定的损失。所以不要仅仅去比所谓的未来到期回报，这是完全错误的思考方式。另外很多销售人员不会告诉储户，如果急需用钱，定期存款本金是保证退回的利息，有可能是按照活期利率来计算。
除了股权激励，还有什么办法可以留住优秀的销售人才？
对于销售人员，最好的激励方式非高奖励为主。昨晚，合伙人为了集中引爆其中一个业务，发动了兼职人员的销售激励计划，竟然给出了80%的销售提成，这意味着2万元的单价，销售人员成交一个，将获得1.6万元的奖励，这是极大的一个刺激，不出意外，销售人员个个都疯狂了，因为一开始大家的预期是20~30%，而我们初期的心理预期是50%，但合伙人还是剑走偏锋，使出了大绝招，超出了销售人员近3倍的心理预期，结果是可期的，当晚就成交了几单。
对于销售人员，我们的定位是开拓者，即打江山的人，留住优秀销售人员的本质就是给打江山这个行为不断创造能源。优秀销售人员为什么为离开？本质上不是赚不到钱了，而是看不到希望了，要么你的事业没给他创造一种希望，要么你这个当老板的没能让他觉得跟着你有饭吃。所以，除了刚刚讲的超预期提成外，还要给他们创造一个难以拒绝的梦想，以及把自己的格局放大，充分给对方授权和信任，让他们自己感觉到有用武之地，这个事业本身不是老板自身的，而是公司没发展一步，都与其息息相关。
我现在是一名销售人员，如果想做一名讲师我要做些什么才能胜任一名讲师了？
关于从销售顾问转培训师的话题，很明显属于个人职业发展的范畴。怎么转，我来说几句。1.树立自信心，先把销售工作做好。销售是你的立足之本，首先你要在销售上有丰富经验和总结，你才能讲出别人感兴趣的内容，才有资格当培训老师。多总结多提炼，建立你自己的知识结构和储备。2.多说多练，敢于分享。做培训还要有授课能力，锻炼自己表达能力，先从身边同事开始，听听他们的评价，自己再不断改进。
同时多看多听其他优秀培训师的课程，还有关于培训师培训的TTT课程。3.学习培训师相关知识技能。前面提到的授课能力外，还有培训课程设计能力，现场掌控能力，培训需求调查分析能力等。培训行业也分的细，行业知识要常更新，不然也没法干的久。4.培训师日后还可以转到培训管理者或机构负责人。培训师是专业岗位，培训负责人是管理岗位，你自己也可以根据个人兴趣爱好和未来发展来分方向。
