无预测销售一般理解是销售部门预测未来销量，但是古哥回答是生产计划部门预测销售数据，那么为什么不是销售部门预测销售数据呢？标准化的企业都是销售部门做销售预测，但是很多中小企业的销售部门都是订单式的经营模式。客户下单，但不敢不下单就安排。问客户销售预测的时候，客户也不知道。
工厂运营管理，哪个部门最容易预测往年的销售数据及成本数据？
这个问题问的有问题，预测是未来的，为什么是往年的呢？这里更改为预测未来的销售数据及成本数据来回答。工厂运营管理，古哥认为生产计划部门最容易预测未来的销售数据呢？为什么不是销售部门自己呢？这里以中小企业工厂运营为背景来回答，销售无预测一般的理解都是销售部门来预测未来的销售数量，古哥却回答是生产计划部来预测，为什么不销售部门来预测销售数据呢？这里的原因有：１、规范的企业都是销售部门作销售预测，但是很多中小企业的销售部门都订单式业务模式，客户下单就安排，不下单就不敢安排，问客户要销售预测，客户也不清楚。
２、销售部门内部的业务模式是孤岛式管理，各销售员之间无法统筹一起，销售预测做得不全，不准确，３、销售部门扮演着一个“下单”员的角色，对产品及数据运营这一块做得不深入，对产品熟悉仅限于销售员自己销售的型号。计划有数据工厂一般都制造装配型工厂，一个工厂生产的产品型号各种各样，生产计划这边需要运营的数据非常多，可以这样说，一个好的生产计划，就是和各种各样的数据打交道的，
每天需要看得数据有：1、生产日报表：每天各线、各车间生产的成品、半成品数据；2、生产入库明细表：生产出来的产品有没有及时入库等；3、销售日报表：每天各产品的销售明细、货有没有及时发出4、物料到货表：请购物料是否及时到达？5、生产异常表：每天生产的异常工时、产品工艺品质等是否有问题？6、新品进度表：关注新品是否及时开模具，及时上线等；7、产品变更表：关注产品是否有变更、印刷品资料等；以上报表只是日，后续需要把月度、年度、汇总，汇总分析数据，可以看到各月、各年对比，这些数据对销售预测有着重要的数据支持，有一定数据量支持后分析，可以分析出规律，都逃不过“箱体”，看出波峰、波谷。
计划有方法有了数据再结合专业的方法，就可以做预测了，常见的模型有：绝对平均：根据上一年度的实际销售数据计算平均值，并以该平均值作为未来18个月的预测值，绝对平均模型适用于全年销售相对稳定的产品季节波动：根据上一年度的实际销售数据计算每个月占全年总值的百分比，再用预测的全年总值乘以各个月的百分比得到各个月的预测值。
还有两经典预测方法：移动平均法：指数平滑法：最后再结合以下因素：1、年度与月度销售目标2、销售量的历史趋势图3、行业预测4、市场支持5、竞争者的计划6、产品结构的调整7、A类产品8、销售人员的预测做出最后的预测！我是古哥计划，头条号作者,职场问答专家，职场领域创作者，专注生产计划15年，更多文章，请点头像关注。
任正非说今年明年华为销售收入都会在1千亿美元，他怎么预测出来的，普通人为何做不到？
谢邀！其实这个问题太简单了，我个人觉得，只不过是对华为数据稍稍有了解的人都可以预测一个大概更何况任正非并没有所谓说具体数字，只是说了大概1000亿美元左右，1000多亿美元什么概念，也就是大概是7000亿人民币左右，那如果关注华为营收的同学肯定会清楚，华为在去年的营收其实就是超过了7000亿人民币，也就是说，今年即便遇到困难，或者说是在遇到一些挫折之后营收有所下降，但此消彼长基本上是维持这样一个水准，所以1000亿美元算得上是华为的一个常规操作和常规营收。
在这种情况下，实际上，任的讲话只说了一个所谓的近似水平或平均水平，这并不是一个深刻的决定。这其实是比较关注华为的数据得出的结论。至于为什么普通人无法预测这个问题，很明显是不重视数据。如果关注华为的营收、利润情况，包括增长率，其实很容易计算出华为未来一两年的营收水平，包括利润水平和市场。
