讲述了他如何从一个农村大学生成为技术骨干,从一个年轻的领导者成为管理精英,创业后如何学习股权设计。为了策划上市,他居然通过一周的学习让证券公司的人哑口无言...经过反思,他发现创业是人的游戏,所以一个人的格局决定了一个企业的命运。2%的初创企业存活下来,但不代表成功,能活5年的不到1%。
作为一个初创公司,创业期最艰难的是什么?
先给答案:钱。作为一个创业公司,尤其是互联网创业公司,说实话,现在这个环境之下,生存和发展都是很艰难的。因为互联网发展到今天,互联网资源都被新(TMD)老(BAT)三巨头垄断了,互联网创业公司,基本都是在夹缝里求生存。而且,所属的哪怕是非常细分的行业,都还有很多竞争对手。可谓前有强敌,后有追兵。而且,做互联网又是最烧钱的行业。
所以,钱,是你最大的困难。1、养团队要钱。互联网企业都要养技术,少则三五人,多则几十人。现在程序员薪酬都很高的,而且技术团队是不创造收益的。养一个互联网技术团队,是非常烧钱的事。更要命的是,钱给不到位,人员就很容易流失。开发队伍不稳定,效率自然打折扣,进度就跟不上。跟不上进度,就要烧更多的钱。2、做推广要钱。
互联网公司,一般的逻辑都是先烧钱推广做客户(装机量),客户累积到一定量级了,再想办法变现。一旦钱跟不上,就会功亏一篑。互联网公司只有成和败,所有投资都是要么溢价挣回来,要么全亏输出去。项目不成,你的系统也好,团队也好,统统不值钱。所以,烧钱不能断。3、做服务还要钱。一旦做出了客户量,不管多少,就要开始客服了,要激活用户。
这就要组团队,要做活动,可能还需要补贴,这些都要花钱,而且是持续的花钱。一旦钱断了,可能客户量、活跃度都下降了,就进入恶性循环,前功尽弃。作为公司老板,你最大的精力,都要放在“找钱”上。互联网公司的路径,就是不断融资,直到被人并购或IPO,才能松口气。滴滴这么庞大了,都还要融钱,何况互联网创业公司?所以,你要把以下工作做好:1、不断优化你的商业模式,丰富你的商业故事,让公司至少在逻辑上、市场预期上,是一个有巨大价值和想象空间的公司;2、密切接触投资机构,最好能找到知名度高、实力雄厚的投资机构入股,这样既能为下一轮融资背书,而且大机构也会帮着你融钱;3、有节奏的接触一些可能收购你的大公司,和他们搞好关系,适当的向他们表达入股甚至并购的意向,以备不时之需。
为什么在企业生命周期的学步期阶段中国初创企业的存活率只有2%?
创业成功概率在哪里都是非常小的比例。2%初创企业存活,不代表成功,能活过5年的不足1%。哪怕聚美优品,乐视这些轰动一时的企业如今也是满目苍夷。简单分析下创业者失败原因,再结合成功案例去对比一下先说失败创业第一类:无根据凭空遐想这类多是大学生,或者没有创业经历的初创者。凭着自己以为的商机,不了解市场,不了解自己,闷头开干,这类企业存活时间往往不超过一年。
就像很多人看别人做微商赚钱,盲目加入,不努力不学习就希望复制别人成功,怎么可能?第二类:知一域而谋全局举例:有的公司销售业绩不错,以为凭借这些客户资源可以养活自己企业,选择创业。忽略了产品技术,管理问题,前期可以赚点钱,但发展滞后,时间长了被迭代淘汰或者只懂技术不会做市场,这类企业死的更快。第三类:被潜规则打败企业技术,市场什么都有,做的不错触碰一些人的利益,被别人的关系网络打败,或者被剧透打压。
就像腾讯现在打压字节跳动的产品,和曾经的3Q大战。360和头条系因为已经发展壮大腾讯才出手所以没有被打死或打败。如果他们在创业初期就被腾讯“关照”恐怕早已灭亡。第四类:不可控风险像这次疫情就属于不可控风险,如果是刚成立的企业只有坐地干赔。你不养员工,疫情结束招聘会影响生意进度;你养着员工又是一笔不菲的开支,进退两难。
第五类:膨胀致死一些企业经历初期成功,快速扩张,致使企业超负荷运转最终压垮自己。典型案例就是当年的巨人大厦和聚美优品3周年服务器被爆后一蹶不振当然创业的困难还有很多,在此列出这几个重要困难是大多数初创企业失败的主因。下面说个成功真实案例96年一个农村毕业大学生到了个国企做普通技术员工,在一线干了三年。
掌握行业全部流程,基础扎实了。后来升到中层管理,因为好学上进又有思路,五年后被委派到一家国企三产做老总,干了5年。企业绩效突飞猛进,这5年有了自己的管理经验,也建立了个人社会关系网。2009年开始辞职创业。连借带凑,拿到了400万,有利用社会关系从银行贷了700万,收购了一家濒临倒闭的国企。做到今天已经11年了,这家公司从濒临倒闭到现在业务已经遍布全球十几个国家。
他是天津的创业楷模,连郭台铭都夸他好。他曾经有幸在另一次见面后与他进行了一次深度的交谈。讲述了他如何从一个农村大学生成为技术骨干,从一个年轻的领导者成为管理精英,创业后如何学习股权设计。为了策划上市,他居然通过一周的学习让证券公司的人哑口无言...经过反思,他发现创业是人的游戏,所以一个人的格局决定了一个企业的命运。又有多少人能吃苦耐劳,善于学习,时刻在各方面提升自己。