做一份能中标的出色的标书，这个对于很多专业制作标书的标书制作人员来说并不难。一般标书分为商务和技术，做应答文件的时候，必须对照招标文件，逐一应答，不能遗漏，对于招标文件提出的要求要做到统筹安排，一份标书其实就是一篇文章，要做到通篇有理有据，在业绩、资质证书、人员安排、服务承诺等方面重点突出优势地方，在排版方面一定要做到目录清楚，页面整洁，让评标人员能一目了然，很快找到评分项。
如何写一份中标率达到90%以上的投标书？
1、日常整理、准备与投标文件相关大量文字材料，如：产品介绍，技术方案，公司介绍，业绩情况，装备情况，人员情况等。2、准备相关证明材料扫描件，如：身份证，获奖证书，营业执照，财务报表，外部评价，合同资料，公众媒体报道，资格等级等。3、针对具体招标项目，认真研究招标文件内容，了解招标人最关注的的问题。争取与招标人、招标代理机构进行多次、详细交流，以便针对性准备投标文件。
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