说起做代理商，我有自己的一些经验和观点，和大家分享一下！十几年前，中专毕业之后，就加入了打工的浪潮，打了几年工之后，觉得很枯燥无味，当时和几个同学也是要好的朋友，就想回到老家自己干一番事业，于是几个同学已商量，就回了老家！经过考察，当时净水器的市场还初露头角，觉得前景还不错，于是就考察了几个做净水器的厂家，其中一个厂家觉得还不错，于是我们三个同学花了20万做了我们省级的代理，租了几间豪华的办公室，已为这样都可以，财源滚滚了，几个人花钱大手大脚？请客户吃饭，跑市场。
谁知接下来的问题？接撞而至，首先市场不是那么好跑的，很多经销商要求铺货，不愿意压资金，而我们有没有那么多资金往里边砸？厂家也是当此时签合同的时候，很多合同细节没有看清楚，进货的时候还要你出各种各样的费用，当时算下来，利润还是可观的，谁知道最后一算根本没有利润空间？后来才知道被厂家骗了，到现在还有一些库存，还在家里放着[我想静静][我想静静]还有很多细节，我都不想再说了，所以说要想做代理商，要考虑清楚自己面临的问题，对厂家的考察和厂家的实力品牌，资金，团队，人员，市场，那个环节出问题都是致命的！以上是个人观点，仅供参考！希望对你有用！。
怎样判断连锁店哪些业务可以外包？有什么依据？
【灵兽山】观点：企业要外包业务通常有几个原因，一是财务核算上外包更合适，二是自身不专业外包会有更好的效果，三是企业计划聚焦核心业务。这三点看起来不太相关，但本质上都是交易成本与管理成本的比较。连锁店是零售业态，零售的核心是效率服务，因此连锁店要根据自身业务围绕效率和服务的提高，来界定判断哪些可以外包，比如人力资源、保洁、物流或是大数据。
一、交易成本低的业务选择外包，管理成本低的适合自留交易成本比较容易理解，连锁店要开年会，是自己人力资源和各部门联动组织合适，还是找个营销公司来做更好？这中间产生了时间成本和资金成本，比如寻找和沟通、比价和决定还有结果交付监管等，这些都是交易成本，当然要有一套衡量标准来评判。再比如设计一些平面海报，连锁店使用频率挺高，是单独聘用设计师还是包给广告公司？这也需要看交易成本，广告公司不仅可以设计、还可以印刷和组织活动，在效果上更好，有些频率低的在网上就能找得到人设计。
这两个例子都是有较低的交易成本，直接购买是最合适的。从商业演进趋势来看，未来交易成本是逐步降低的，它的反面就是管理成本较高，这种业务适合外包出去，比如云计算取代信息办公室，连锁店卫生清洁外包给保洁公司，因为聘用人员的管理成本很高。二、不擅长、效果不好的业务可以外包，核心业务必须自留连锁店有些能力不够强或需要透明，这些导致自己做效果不会太好，甚至会付出更多成本。
