1，餐饮区域经理的职责是什么？
岗位职责： 1、负责区域内各门店整体营运管理，提升店面盈利水平； 2、协调各门店人员管理、物料管理、设备管理、卫生管理； 3、监督管理各门店产品质量及交期； 4、优化各门店管理收益、控制各项成本及其他可控费用，完成公司营业目标并有效落实，提高各门店业绩； 5、根据公司拓展规划，制定招募计划并有效执行，做好人才储备； 6、监督管理各门店餐品库存情况，确保餐品能满足日常销售需求及高效率周转； 7、保障店铺开业与日常运作，做好与相关部门的协作与沟通.
保证就餐安全放心，服务人员要精神，负责，服务。
2，区域经理主要负责什么工作
区域在控制在稳定的情况下发展公司业务 求采纳
酒店公共区域经理的岗位和职责：上级是，客服部经理，下降的领班，职责是1检查公共区域，确保达到规定的清洁标准。2制定每月工作计划，培训计划，提交客服部经理，批准后组织实施，做好每月和每年的工作总结。3主持岗点每日的晨会，参加客服部经理召集的每周列会和其他的回忆。4作为培训员，每月最后一周周四参加人事培训部召集的培训会议。5巡查庭院花草树木及绿化实施，保证绿化系统的一种良好。6制定各项清洁设备的管理，使用和养护计划，定时检查消耗品的存量。7制定和编排公共区域打清洁工作计划，防御杀虫工作计划和人力安排计划，确保正常营业。8负责员工的技能培训，根据客情需要及员工特点的安排日u常工作，确保员工安全，正确的照做机器和设备。，10，负责制定绿化养护工作计划，掌握计划的执行情况，确保工人坐坐质量和进度。1111做好重大节日，重要会议，宴会和贵宾来访之前的布置检查工作，12做好与酒店有关部门的沟通和协调工作。13，完成直接上级交办的其他工作事项。大概就这些吧，希望对你有帮助。祝你工作愉快！
3，区域经理主要负责什么工作
区域在控制在稳定的情况下发展公司业务
创业的25条原则 1首先要选择做你真正感兴趣的事 2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富 3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。 4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。 5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。 6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。 6要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。 8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。 9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。 10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。 11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。 12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。 13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。 14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。 15要敢自己下决心。 16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。 17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。 18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。 19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。 20不冒承担不起的风险。 21连续投资，不要让你的利润闲着。 22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。 23请一位精明的会计师。 24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。 25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。
就是业务了
4，餐饮企业区域经理的工作职责有哪些？？
销售经理岗位职责 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报
全面负责财务部管理工作，监督酒店各部门的财务收支情况，对外联系财政、税务、银行、保险、外汇等相关机构。 【岗位工作】 1、 监督考核酒店有关部门的财务收支、资金使用和财产管理等计划的执行情况及其效果，保护酒店财产，维护财经纪律。 2、 领导财务部的全体人员认真落实岗位责任制，建立良好的财务工作秩序。 3、 通过财务分析，指导开源节流，提出挖潜措施，积极开辟财源,组织全酒店的经济核算，对重要经济事项作出效益评价，参与主要经济合同的谈判，并监督其执行情况。 4、 组织各部门编制财务收支、成本费用等计划和预算，审查核定计划外重大收支项目，并负责各项经营计划的协调平衡，落实完成计划的措施，对执行中存在的问题提出改进意见。 5、 组织制定酒店财务管理制度和会计核算制度，严格会计监督，支持财务人员依法履行职责。 6、 控制酒店物品的采购、收货、库存、发放等工作，建立健全必要的规章制度，确保所有进货价廉物美、库存适量和物尽其用。 7、 严格执行国家的外汇管理制度，负责做好外汇管理工作。 8、 协调与酒店各部门的关系，并负责与财政、银行、税务、外汇和保险机构的联系。 9、 定期向总经理如实反映酒店经济活动和财务收支情况，正确及时地提供管理信息，作为改善酒店经营管理决策的依据
5，联通区域经理的主要职责,工作性质。
区域经理具备的基本能力：1、营销策划能力；2、渠道拓展能力 ；3、团队领导能力；4、公共关系能力。 区域经理必须具备的素质：1、有思想，有头脑，始终保持清醒；2、有抱负，永葆激情与活力；3、卓越的组织协调能力；4、平和的心态，独特的人格魅力；5、务实，会算帐，具有独立经营的能力； 6、学会学习，坚持学习；7、做人之道和用人之道 ； 区域经理职责 ： 一、生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 二、组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
一、生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 二、组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
我没做过这一块但我想是应该负责本区域的代理商,门市,下属员工的管理
6，房地产区域经理的主要工作是什么？？
房地产项目经理，是介于部门经理和副总、总经理之间的过渡性岗位。其定义为：受开发商委托，以投资主体的立场对项目进行计划、监督、控制、协调，必须具备房地产开发过程中的营销、开发、工程等知识结构，对项目建设过程实施全方位、综合管理的专业人员。 其主要岗位职责为: 1、 全面负责建筑项目的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现； 2、参与项目初期的研究、方案选择、 技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化； 3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控； 4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续； 5、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作； 6、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导。
区域经理 是带领一群业务 还是单独自己 初入这行要有成绩比较难 这工作越做越轻松 越有成就感 越有钱 选定一个区域 深耕这区域 吃饭 买饮料 买香烟 买什麼 做什麼都在这区域 熟悉每一个街道 熟悉街道上商店 熟悉街道上的人 也让他们熟悉我 我会在街道上做广告 我的照片 我的名字 电话到处看得到 如果我做到上面 我会很轻松 我会很有成就 我会很有钱 如果你带领一群业务 把观念告诉他们协助他们
房地产项目经理，是介于部门经理和副总、总经理之间的过渡性岗位。其定义为：受开发商委托，以投资主体的立场对项目进行计划、监督、控制、协调，必须具备房地产开发过程中的营销、开发、工程等知识结构，对项目建设过程实施全方位、综合管理的专业人员。 其主要岗位职责为: 1、 全面负责建筑项目的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现； 2、参与项目初期的研究、方案选择、 技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化； 3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控； 4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续； 5、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作； 6、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导。
房地产客户经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的 日常工作有： l、利用公司各类渠道及有效开发方式，寻找委托房源及客源； 2、实地勘察物业状况，确认权属，对房屋进行专业评估，协商签定有效委托协议； 3、处理房屋交易程序中的具体工作：业务咨询、高效匹配、带客看房、跟进磋商、谈判签约；协助公司售后部门进行金融服务、产权交易过户、物业交接等售后服务； 4、按照公司要求，参加岗位进阶培训、销售会议和团队活动等
7，区域经理岗位职责
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 这里有区域经理岗位职责啊，这里有区域经理岗位职责，我还是找不到区域经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我区域经理岗位职责的网址吧，区域经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要区域经理岗位职责，谁要是可以找到区域经理岗位职责，就告诉我区域经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我区域经理岗位职责，找到区域经理岗位职责挺不容易的啊，这儿有区域经理岗位职责啊，这里有区域经理岗位职责，我还是找不到区域经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我区域经理岗位职责的网址吧，区域经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要区域经理岗位职责，谁要是可以找到区域经理岗位职责，就告诉我区域经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我区域经理岗位职责，找到区域经理岗位职责挺不容易的啊，谢谢了呢啊
各个公司根据营销组织岗位的分配和规划不同，对其所承担的职责也不同，这里大概说说。 一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求 二、市场、招商方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定
区域经理岗位职责： 遵守国家有关法律，法规和公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密； 负责组织制定本区域业务员的任务，工作流程及区域考核办法； 负责组织本区域业务员的招聘，考查考核和培训工作，建立员工档案； 负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则； 负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。 负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案；帮助和监督业务员对二级商的库存进行合理消化。 负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施； 负责组织产品销后退回退库工作，即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理； 负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。 负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划，并加以实施； 负责完成公司下达的其他工作任务，制定年度销售可行性报告，年终写出总结报告。 负责做好日常行政工作。
8，区域经理职责
原发布者:丨丶午后的猫 区域经理岗位职责细分： 一、职位名称：区域经理 二、工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。三、岗位职责： 1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 四、直接责任： 1、接受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。五、领导责任： 1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人
一 区域经理角色 区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三 区域经理工作评估标准 1所辖区域销量与分销水平 2所辖区域组织结构运作水平
区域经理主要工作职责
1.负责辖区内所有渠道的建设、发展、管理、服务、考核、监督工作；
2.负责落实辖区内社会渠道的业务管理、发展质量管理、卡号管理、宣传管理，定期收集辖区内各类渠道的卡类物资、手机终端、宣传资料需求计划，并及时配送到位；
3.协助辖区内社会渠道资格初审、代理协议签署和建档等工作；
4.负责督导辖区内所有渠道完成各项业务发展指标；
5.负责为辖区内所有渠道的经营活动提供必要的业务、技术支持；
6.负责对辖区内所有渠道进行沟通、协调、培训和评级管理；
7.负责对辖区内所有渠道进行日常考核、激励、奖惩和监管；
8.负责对辖区内所有渠道信息收集、整理、录入系统、分析、上报等工作；
9.负责定期走访辖区内的各类渠道，对渠道的形象展示、业务发展、服务质量进行指导、监督和检查，并收集相关的市场信息及时反馈给上级领导；
10.负责辖区内客户投诉处理等有关服务工作，做好服务支撑；
11.负责所辖区域网络覆盖情况的检查和反馈；
12.负责完成上级领导交办的其他工作任务。
区域经理岗位职责 一、 根据公司年度计划任务，制定本区域年度任务，进行任务分解。 1、 年任务、半年任务、月任务、店面任务。 2、 完成上级下达的全年各项任务指标，定期对区域销售进行分析与评估。 3、 协助当地经销商进行店铺开设，人员销售的管理。对该区域的分销商及销售人员进行销售指导，确保按进度完成任务。 4、 帮助核心分销商建立稳定高效的销售系统，并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统，持续推动所辖市场生意发展； 5、 不断总结工作过程与经验，向公司提出合理性的建议，强化有效的经营措施。 6、 及时了解市场竞品动态，了解竞品的新品投放，价位，促销活动等相关信息。制定有效良好的竞争手段。及时掌握市场信息，有敏锐的洞察力。 7、 根据市场需求，已经销售情况，制定合理有效的促销活动，广告宣传等活动。 二、 分销网络的建设以及对分销渠道的管理 1、制定区域开发计划，分析市场，制定市场开发主次，顺序。 2、不断的建立和完善各地分销网络，达成既定的销售目标。 3、组织培训各地销售人员，货品售卖技巧，了解公司产品，认同公司文化。 4、负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。 5、寻找目标客户，对有意向的客户进行建档跟踪，定期不定期进行回访维护，做好后备分销商的档案。 6、负责管辖区域的月度销售的评估与分析，及时找出销售差异，制定相应的应对手段。 7、对所辖区域的库存，货品进行分析，及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议。
驻货物集中地 销售
9，区域经理的职责和工作内容!
区域经理的职责
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
参考资料： http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm
一、分公司——区域经理工作职责
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一.区域目标的制定及达成率 |
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1.区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标 |
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*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标 |
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*根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标 |
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*制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标 |
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*如遇与总公司设定目标不能一致时,区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际,合理的与总公司协商问题点 |
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2.开发市场,有效拓展 |
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*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划,结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场 |
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*当总公司下达所属区域全年销售目标后,区域经理预算实际可能的达成率,计划开发新店共同完成全年目标 |
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*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理,必须保证可以平衡整个所属 |
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区域的销售达成率. |
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二.区域行政管理 |
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1.经费管理 |
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*分公司应根据上年全年的费用参考,合理计划每月行政办公费用,杜绝浪费现象 |
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*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算,由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排 |
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*所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批 |
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2.工作计划及核实 |
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*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案,上交区域经理汇总分公司总体计划,递交总公司 |
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*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划,避免工作链脱节状况 |
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*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议,协商各部门工作协调及配合,解决在各周工作中遇到的问题点 |
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*区域经理每周召开一次区域内各店长会议,及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理 |
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*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划,如遇不能达成计划时,应及时报告总部并尽快作处处理 |
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3.人员管理 |
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*区域经理必须根据各地情况,聘用适合的人员,并有效的运用专职人员,杜绝人力资源的浪费 |
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*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作,使之尽快进入公司正常运作,及时配合到公司工作要求 |
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*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项,及部门职责的说明 |
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*每三个月进行人员工作职能考核,人员素质考核,及时报告总公司各地区中层管理人员的状况 |
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*每年进行年终人员考评,并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例:优秀店长,优秀导购等) |
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4.后勤管理 |
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*及时的作好行政,后勤管理,为员工工作排除后顾之忧 |
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*及时的安排好各部门行政管理,考核工作,并储备各部门所需的后备人员 |
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*及时安排好各地区人员到访接待,食宿问题,订票订房工作 |
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5.财务管理 |
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*区域经理必须了解明确各店的损益情况,及时与财务沟通各店每月损益报告 |
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*区域经理必须学习,并明确分公司财务损益报告的细项及及时的分析每年的各区财政收支 |
区域经理年度营销计划要点
新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：
1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。
7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量
安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。
10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。
11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。
12.年度营销计划的其他有关内容。
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：
原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
6.充分听取销售人员的意见和建议
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
