就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。将全装修成品住宅视为机遇，重兵押注房地产企业。之所以还是中小公司，规模没做上去，影响力也不够，原因不过就两点，要么是你刚做的，时间不长；要么是你的步子不够快，路没走对，业务量扩张遇到障碍。这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可能性不是非常大。
倒不如把精力放到成品住宅这块，组织专门力量押注房地产企业，或者也可以盯各种大客户采购。大材研究此前了解一家公司，做智能门锁的，专门深耕公寓市场，避开了传统战场，居然斩获相当丰厚。在固定区域里提高影响力，成为在本地叫得响的品牌，也有可能站稳脚根，最不济卖给大公司，卖个好价钱。我们就说家居建材卖场，红星美凯龙、居然之家够强吧，在成都也开了几家，但成都本地老大哥富森美，硬是顶住了压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的营收，在成都的认知度，要比红星美凯龙、居然之家还要高。
这是非常经典的区域龙头对决全国大鳄的案例。大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为本地人的首选品牌。
装修建材生意前途怎样？
装修建材的生意前途随着2018年房地产市场的降温，前途不容乐观。建材需求量应该逐渐下降，到了一定程度趋于平稳，达到真正的健康发展。1，装修建材无论国内，国外都看不出有任何动力驱使它保持增长，全国现在的装修建材产品基本上都是处于严重供大于求，产能过剩，对于装修建材行业处于洗牌阶段。2，无论高，中，低端装修建材品牌的销量在2018年下半年大幅下降，低端品牌，杂牌尤为严重。
2019看整个市场态势估计不会有何起色。4，精装房的大量涌现使到各装修建材商家的生意被截流了，前途艰难。3，装修建材的龙头企业在2019年定会走跨界，并购，产品营销创新，甚至低价策略来打击弱势品牌来增加自己销量，所以一些优秀企业或许会脱颖而出，生意有所递增。4，一些中小型微型企业必须要调整预期目标，稳字当头，控制成本，扎扎实实做好自己优势领域，垂直深挖。
2019年生意或许没能递增甚至减少，但只要坚持住，走出自己特有的路子，前途还是有的。5，现在互联网时代，所有装修建材的生意日后可能会越来越依赖互联网这个平台，如何在这个发展迅速的时代跟上步伐，也会直接决定到你自家的生意。中国的发展离不开中小型企业，离不开各实体店商户。重新设置目标，调整步伐，前途虽艰难，有信心才会有收获，祝大家好运！。
