比如我们这次设计的礼品就是篮球的贴纸与钥匙扣，贴纸和钥匙扣上都有二维码，孩子十分喜欢，一直抢着要。这大大有效地转化了客户的留存率，家长看到孩子喜欢，就会主动来了解。那么推出去的成功率，就高了很多。#03知己知彼才能百战不殆抓住对方的痛点和痒点，进行宣传与介绍，要让客户有需求感。我们既然要服务于客户，就要站在客户的角度想问题，清楚地了解他们的痛点是什么，明白他们想我们这里得到什么。
知道这些后，就能有效地去宣传，在向客户介绍过程中，抓住对方的痛点，大力宣传我们能为他们解决什么，使客户觉得要想解决他们的问题，就必须要购买。比如针对篮球机构，对于有一定篮球经验的小孩，我们就要宣传去篮球机构上课会学到更多的专业技巧，没有接受任何专业训练的话，很容易受伤。那么针对没有篮球经验的孩子，我们就可以宣传打篮球会增强体能，促进发育，能使孩子长得更高更快更健康。
没有家长会忽视孩子的安全与成长，那这就是他们的痛点与痒点，我们就要抓住这一点来进行宣传推广。#04心理建设十分重要做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁甚至不敢上前，要一直保持积极的态度去宣传在地推中被拒绝是再正常不过的事情，甚至可能遇到态度很恶劣的情况，所以要做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁，甚至不敢再上前去做宣传。
被拒绝只能证明他不是我们的客户，或者说现在还不是我们的客户，态度决定一切，当我们很用心很积极地去与人沟通时，对方能感受的到，可能客户正在犹豫考虑要不要购买，那我们真诚积极的态度就是推动他走向购买的最后一步。即使被拒绝了N次以后，我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。在这次地推中，我们被拒绝了无数次，理由也是多种多样，但是我们并没有气馁，一直坚持下去，刚开始的成绩并不理想，但是活动结束后，还是有几十单的成交率，虽然并没有达到预期值，但是也证明我们所做的事情是有价值的，所以不要因为被拒绝而去怀疑否定自己，产生消极的影响。
#05复盘总结复盘会让我们立刻找到自己的不足，推动后续活动的有效开展。在完成地推后，我们要第一时间做复盘来做分析。分析的点可以有：单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。好的复盘能让我们及时找到自身问题，调整地推思路与方向，让之后的推广更加有效。在我们这次活动中，好的点有人员分配、时间安排、行程规划。
在人员分配上，我们选择两两一组，这样能有效促进工作，两个人既能相互打气，也能产生一定的竞争感。时间安排上，我们集中安排在了下午放学，并没有一整天消耗在那，这样能保存地推人员的精力，使效率更高。行程规划上，我们提前确定学校名单，并将距离近的安排在同一天，有效缩短行程上所消耗的时间。当然，我们这次也存在一些不足，如没有提前确定学校中午放不放学，以及没有对出现雨天等这种意外情况做出合理的解决措施。
所以，每次活动后立即复盘，就能避免同样的错误再发生，让后续活动有效展开。地推方式千万种，适合你的是哪种？上述几点，就是我们在开展地推活动中总结出来的几点，如果上述几点能照做，再加上自己总结出来的规律，相信一定不会是“无效地推”。本次讲解到此结束，记得持续关注我们的文章！手把手帮你招到生。希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~。
想开一个艺术培训机构好做吗？有什么好的建议？
我自己在工作之余就开了一个艺术培训学校，下面我就把我开办艺术培训学校的一些经验介绍给大家 :1、现在开艺术培训学校有一定的难度 。首先选址很重要 ，学校附近 、多个密集小区、培训学校集中地等都是不错的好位置，最好选择二层以上的楼层，学生的学习环境比较安静、优雅，有利于孩子的学习，而且房屋的租赁费也比较优惠 ，比较适合刚创业的大学生。
其次是装修，装修的风格与自己所开专业要符合，且独特，家长喜欢孩子更喜欢才有利于开业后的 招生。 最后也就是最重要的环节，就是去教育局申请办学许可证 。办学许可证需要的材料可去当地教育局去咨询 。2、要想正常运营起来也有一定的难度 。首先要有优质的师资 ，家长若给孩子初选培训的科目，他们会转遍当地所有培训这类科目的学校，然后再进行比较筛选 ，在比较筛选条件的过程当中，他们看重的还是学校的师资力量及优质的教学水平。
其次，要多方位的宣传招生，在最短的时间内让一部分市民知道并了解新成立的培训学校 ，最好搞一些力度比较大的优惠活动吸引孩子和家长 ，这样艺术培训学校就会在短期之内迅速运转起来。 最后就是学校的管理，管理好就运营的好 ，管理包括三个方面，第一个方面就是管理教师，第二个方面是管理家长，第三个方面是管理学生 。
