这个是我自己门店春节促销的活动方案的成交主张。因此，门店的活动营销是一个非常具有逻辑关系的系统，我们在做任何的方案之前，一定要注意之间的逻辑关系。不能为了活动而活动。我以前专门给我的客户讲过一堂课程《实体店印钞术》，就是实体店如何做一场日入百万现金的活动方案。因为内容比较多，如果有兴趣的话，可以加关注，我把一些具体的案例发给你。
实体店的经营销售不是我们想象 的那么难，关键是要突破我们自己生意的经营思维，我们不要天天被网购所迷惑。更多的内容，欢迎关注【华哥说门店生意】，仅供参考。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_fingerprint": 5177305814356654121, "status": 0, "thumb_height": 480, "thumb_url": "7c3b0006e4912eb4e2ba。
网购大家电你感觉比到实体海尔专卖店买便宜了吗？
这个问题中同时提到网购与实体海尔专卖店，我就以海尔大家电来说一下我的体会。我的观点是：海尔大家电不存在线上比实体店便宜，决定价格的是家电的价值。型号差别大家最关心的应该是线上线下的产品质量一样吗？线上卖的便宜，会不会是质量差的阉割版？我的答案是不会。我个人按产品投放渠道把产品分为两种。一是线上线下同时存在的型号这些产品型号你可以同时在网上商城和实体店看到，而且价格差别并不大，因为厂家有一个最低销售限价，无论在哪里买，最低价格不会跌破低价。
如果网上商城与厂家协商做促销活动，厂家拿出补贴，网店在活动期间内会比实体店低。反过来，如果实体店与厂家协商做促销活动，实体店在活动期内会比网店低。比如我所在门店，海尔空调刚做过一次感恩月活动，活动价比网上还低。内在逻辑是一个混乱的价格市场会让客户无所适从，从而怀疑产品的实际价值，最后会影响品牌的声誉。
而一个品牌的几个销售渠道互相打价格战，只会削弱各渠道的利润和销售意愿，最后受损失的是品牌。可以参考可口可乐的价格，基本上各类可乐价格一致且稳定，市场高度统一，让商家都有钱赚，即使促销也是局部的、短期的，不影响总体市场。所以商家愿意卖可乐。二是只在线上销售的型号这类产品只有网店有售，实体店看不到，我观察到这类产品一般会削减一部分成本，售价极低，利润更薄，实体店销售无利可图。
网店因为成本低的优势，走量的话还是有利可图的。那么这是传说中的网销型号次品吗？真不是，我用冰箱来举例，同样容积的冰箱，网销型号比线上线下通用型号要便宜1000元，怎么做的呢？1、高成本玻璃门换成一次成型的金属门。原材料成本，玻璃工艺成本省了。2、门上土豪金的颜色换成没有颜色，直接用金属门本色就好了。漆料成本省了。
图案不用做了。3、玻璃搁板上亮闪闪的金属包边去掉，换成塑料的，结实就好。4、耗电量由0.65度/天变成0.75度/天，压缩机要求降了，成本降了。5、冰箱内的那些美观内饰不做了，保证冰箱实用性就行了。6、那些美丽、柔和、多角度的灯去掉，保证照明就行了。7、不需要专门的工业设计了，直接选那些畅销款外形套用就好。
设计费省了。等等......这样做出的产品，质量没什么问题，该有的功能都不缺，耗电量略大，放到通用型号面前，像个土鳖，但是便宜。总结对于线上线下共有型号，价格基本统一，只看哪个渠道做活动，在活动期内该渠道价格会低些。线上线下没什么区别，产品质量是一样的。对于网上独有型号，质量没问题，性能略低，难看点，但是便宜、实用，囊中羞涩，买来正好。
