三四线城市开酒店是否需要加盟？
我就把我自己得经历分享一下给大家，我也是14年才选择做加盟酒店的，选择加盟品牌的酒店也是我考察很久才作出的决定。我以前是做单体酒店的，从09年开始做酒店，我生活在西部，所在城市是个三线城市。刚开始和朋友一起开了个1800平方米的酒店，总共50个房间。由于地理位置不错，起初房客还是蛮多的，但基本上都是路过来看到招牌来的散客，来这里出差的，附近亲友住宿，情侣约会等。
那时大家还不是很兴用OTA（在线旅行社如去哪儿、携程等）定酒店。09年-10年，总体生意还不错，期间去哪儿和携程网都来找过我们，让我们上他们的平台，来的业务人员给我们将如何给我们引流，如何分成。由于当时的生意还不错，所以就没有考虑上他们的平台。也可能是我们比较小，所以他们来过一次，没谈拢后面也就没有来过了。
从11年开始，生意就不好做了，首先周围陆续开了几家店，抢走了部分生意。其次，从沿海及东部城市来出差的人习惯在网上订酒店。再有就是宾馆自身装修老化，第一次开酒店没什么经验，质量没把关好。整体看着就旧起来。就这样，慢慢入住率就少了。12年底的时候，我们就把酒店带物业资质一起转让了。在我开酒店的时候，就不断有加盟品牌的开发经理来找我，有的想了解当地酒店市场行情，有的想让酒店做改造，加盟成他们的品牌，他们看中了我这酒店的地址位置，期间也提了几种方案，当时由于资金问题及其他问题，最终都没有落成。
12-13年，和朋友又一起去搞建材生意，弄了2年，觉得搞建材生意要东奔西跑，自己不想长期跑，又萌生了开酒店的想法，就联系以前认识的品牌加盟的开发经理：1、是想聊聊最近酒店行业发展情况。2、看看他们手上有没有什么好得项目。从13年下半年，我一边开始着手找好的物业，最好是独栋大楼，门前停车位富裕。一边开始分析酒店情况，选择开什么样的酒店。
根据我以往的经验和当时的研究我主要从以下几点来选择。1.客源要稳定，要富足。加盟酒店客源来自其加盟品牌的会员。单体酒店来自于散客或者在线旅行社（去哪儿、携程、艺龙等）2.酒店装修，要符合审美要有特点，给顾客好得感受。加盟酒店装修有完整的供应链。设计-实施-监理。单体酒店要自己找设计公司、自己采购、自己监工。
由于我自己搞建材，知道这里面有许多空间，个人把控比较困难，也许会造成费力不省钱的效果。3.要有回头客。加盟品牌的好处是，客户可能在别的城市体验过，觉得不错，来这里直接入住，因为客户已经对酒店有印象感知了。4.运营管理一般加盟品牌都会安排自己公司的经营管理人员，或者以组建团队的模式。像我这种喜欢轻松的人，有人帮着管理那是最好的，自己可以腾出精力干别的事。
5.成本加盟酒店比单体酒店，我认为多了一项成本就是加盟费，但是如果选择OTA，每年给OTA分成的比例也在10-20%。除了加盟费是比单体酒店多投入部分外，其余部分都会有相应的节省。综合考虑，加盟酒店的加盟费当成是流量引入的广告费，或者当成成本控制的管理费。我当时是这样想的，就比较好接受。最终我找到合适得物业，选择了开一家加盟品牌的酒店。
