收费模式天下没有免费的午餐，免费背后是收费，那么对于免费模式，如何收费呢？我设想过三种收费模式：1.免费一定时期，然后收费。这个是用的最多的了。2.一直免费，然后提供其他额外课程或服务收费。比如我们把学校同陪课程免费掉，然后在提高课程上收费。如果不需要参加提高课程的学生，其实可以一直在我们这学。这种的成本比较大，所以一般都是把免费课放到平时、放到互联网上去做，大多采用录播形式以降低成本。
3.一直免费，然后通过异业合作赚钱。假如你的机构能把周边学校一半的学生都招进来上课，如果是在校区摆放跟家长、学生有关的广告，收取广告商的钱呢？当然，这个只是想法，没经过实践。运营逻辑免费其实就是最大的市场活动，所以免费的课程对于市场宣传来说要比非免费课程来得更容易一些。但是要记住一件事，上洗浴中心的，大众浴池再便宜也不会来。
也就是说，免费这件事，其实很多优质家长是不会参加的，除非你的机构本身就是面向这些优质家长的。另外，免费的背后一定是课程、产品、教师，一定是续班体系的搭建。我在13年做特价班的时候，跟我同期做的还要很多城市，但最后生下来的少，不是他们不好，是他们没想明白，整件事背后的逻辑不是市场宣传，而是教学续班。举例最后举一个例子吧。
其实目前很多城市看到的特价班，就是最好的免费案例（当然，并没有完全免费）。大家可以去了解。这里只说一件事，为什么不完全免费？因为在完全免费的前提下，学生的实际上课量会远远低于报名量，造成了大量班级满班率过低，都不来上课，谈何转化？既然已经损失了收入，为什么还要损失利润呢？以上，希望对你有帮助。我是于盼，每天分享教培机构运营与管理的心得。
教育培训行业该用什么方式获客？
最近这几年，教育从业者都有这种感受：“经济不景气、生源少，虽然有点资本的大品牌做得风生水起，小品牌却一个接一个倒闭......”尤其是线下培训老板，疫情期间遭到了重创。于是，越来越多人转到线上，尤其是正处于风口的抖音短视频。所以，抖音竞争也逐渐增大，获客成本越来越高，也越来越难。怎么突破这个瓶颈？而那些压根没有经验的线下培训老板，又该如何从0开始，通过抖音短视频精准有效获客呢？我以K12教育为例，深扒近100个教育大小品牌，为你揭秘教育行业抖音有效获客的秘密。
令人惊喜的是，在这次研究中，我无意当了个小白鼠，和某K12教育机构工作人员周旋了3天，发现了一个行业秘密：教育行业，获客不是重点，打造一个留存、复购、转介绍的闭环盈利系统才是重头戏。接下来我将我的“秘密发现”全部告诉你。这篇文章，以K12教育为例做拆解，将为你解决以下几个问题：1.大品牌、小品牌通过抖音有效精准获客，有哪2种方法？2.流量来了，怎么接住？如何留存，做有效转化？3.老客户如何激发复购、转介绍，形成一个闭环盈利系统？注意了，如果你对抖音获客更感兴趣，可以重点关注前半部分。
