新开了一个软件开发公司，怎么样顺利的接单？
没有自己的获客渠道就开公司吗？一般都是现有获客的渠道了，有人脉，有资源了，才会开公司。而且最好是软件公司的销售人员，出来开公司盈利的机会比较大。客户资源丰富，而且开发新客户的能力也很强。如果是技术人员出来创业的话，除非找到好呢投资，或者获客渠道，不然的话是很容易亏损的。身边就发生了几十个创业的案例。公司销售开公司成功几率大很多。
你们公司有开发人员去客户现场做软件产品演示的吗？
有。公司开发人员去客户现场做软件产品演示是常有的事情，每位开发人员也应该到客户现场实际去演示产品，因为软件实现的需求是从客户中来，只有从客户角度实际考察、了解需求之后，才能更好的把客户体验融入到产品中，并且在现场给客户演示也是一种与客户交流的机会，也能为后续产品升级和优化提供一定的思路。在客户现场演示过程中需要注意以下几个方面：1.着装方面着装方面很重要，给客户演示是一个重要的环节，要给客户一种非常尊重并且认真对待演示、希望促成合作的一种态度。
现场演示是代表公司的形象，认真对待可以给公司的文化和公司的形象加分。2.沟通方面沟通方面既要体现出我们的专业性，又要将我们的语言变得通俗易懂。专业的技术性不仅是代码开发能力强，更重要的是需要了解并贯通整个客户所在企业的业务工作流程，包括其中涉及到的单据，业务处理逻辑，常见的计算公式等。而为了方便与客户交流，通常还需采用通俗易懂的话来与客户沟通，在演示过程中也要挑重点，能帮助企业解决真实问题的功能重点进行演示介绍。
3.演示流程在演示之前先要对演示内容有所准备，之后演示过程中要先总体介绍再针对性的展开介绍。在整个介绍过程中要注意效果，并突出重点，给客户眼前一亮的感觉，演示环节中难免会遇到提问，要巧妙应对，演示结束后对整体进行总结。始终牢记，在客户现场演示代表的是公司的形象，在演示之前一定多次反复练习，加强各个功能模块与业务逻辑相结合，真正演示出软件给企业带来的优势，并且演示之后要做好总结工作，为后续的现场演示做准备。
为什么中国公司开发不出photoshop这样的软件？
事实上并不是中国公司开发不出photoshop这样的软件，而是他们没有动力去开发。按照中国目前的软件开发能力以及软件人才储备，想要开发出photoshop这样的软件并不是难事。比如目前大家玩一些自媒体所使用的一些视频特效、美颜相机上的各种特效，其实跟 Photoshop有异曲同工的效果；再比如WPS在办公软件市场同样能够跟微软的Microsoft Office抗衡，在中国市场，WPS甚至有超越微软Microsoft Office的趋势，目前很多人使用的办公软件都是WPS。
再比如操作系统，很多人都觉得我国没有自己独立的操作系统，容易被人卡住脖子，实际上并不是，目前我国同样有国产操作系统，而且不论是电脑还是手机操作系统都有。电脑操作系统有银河麒麟操作系统，中标普华Linux，盘石操作系统等等；而手机操作系统有鸿蒙，阿里YunOS等。由此可见，并不是我国不具备开发这些软件的能力，如果真有企业花资金和人力去做，仍然是可以做出来的，但是你做出来的软件如果没有人使用，谁会花冤枉钱去开发呢？毕竟对于企业来说，他们的核心目的是盈利并不是做慈善，如果开发出一个图片处理软件，但是却没有人使用，或者免费给大家使用了没有盈利的模式，那企业何必开发出来呢？所以困扰目前中国软件开发的并不是是否具备开发的能力，而是市场问题。
中国软件市场相对来说是比较特殊的，很多用户都习惯了免费使用各种软件，很少有人会愿意花几百块钱去买一个图片处理软件或者其他软件。正因为如此，目前国内已经形成了一些二次开发的产业链，一旦有某一些软件出来之后，国内一些个人或者机构就会跟着开发出一些破解插件，然后大家就可以免费使用了。比目前大家所使用的Adobe下面的一些软件，无论是PS、PR、AE网上都可以找到免费的版本，而且这些版本跟正版使用起来并没有太大的差别。
