3、看投标人须知前附表细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。作为一个投标人，我们拿到招标文件以后，首先就是对招标文件进行一个分析，根据招标文件要求来进行标书制作，具体要怎么分析？分析哪些点？总结了一下的一些要点：1、看资格审查资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。
如何评估优质投标项目？
1、用户细分：目标用户群。以用户为中心，正在为谁创建价值？谁是我们最重要的客户？2、价值主张：向客户传达怎么样的价值？正在帮助用户解决哪类难题？正在满足哪些用户需求？正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务3、渠道通路：哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？如何接触他们？如何整合渠道？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与例行程序整合4、用户关系：我们每个用户细分群体希望我们与建立和保持何种关系?那些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？5、收入来源：什么样的价值能让用户愿意付费？他们现在付费买什么？他们是如何支付费用的？每个收入来源占总收入的比例是多少？6、核心资源：我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的用户关系呢？收入来源呢7、关键业务：产品哪些功能，让用户感受到产品形态8、重要合作：重要伙伴儿、重要供应商，从伙伴儿那里获得了哪些关键业务9、成本结构 ：什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？。
投标时，拿到招标文件该怎么分析？
作为一个投标人，我们拿到招标文件以后，首先就是对招标文件进行一个分析，根据招标文件要求来进行标书制作，具体要怎么分析？分析哪些点？总结了一下的一些要点：1、看资格审查资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。
资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。2、看详细审查主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。
3、看投标人须知前附表细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。4、看合同部分结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。5、看技术规范书这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。
6、字纸标书的制作有需要制作字纸标书文件的，一定要制作相同数量的字纸标书文件签名盖章，按要求进行密封。招标文件要求签字盖章的地方一定不要忘记。7、找出废标项将招标文件中明确指出导致废标的因素全部找出来，在标书编写及装订的过程中，可以规避废标节奏，“投标须知、资格审查部分、标书装订”的要求等地方都是废标条款常出现的地方，其中一些带星号的条款，也会分散在招标文件中。
8、找出得分项招标文件中的有评分表，会对评分规则进行明确的说明，这里需要按照满分的标准，清楚列出。这是标书编写的关键素材，需要团队协作分工准备，比如要纳税凭证、社保凭证、审计报告、投标保证金缴纳及凭证，就需要财务部门提供；业绩合同、资质证书可能基本都有行政部门保管，那就需要他们协助提供。9、记住关键点关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式(比如关键页的签字盖章)等等。
