总结一下就是什么时候，怎么谈。至少要等对方打3次以上电话，然后看一下楼盘的实际情况，以及签约情况，再去售楼处和他们谈价格。不管是中介还是销售人员，对房价的说法都变了，但都说现在房价够低了，其下跌的可能性不大。三。总结在售楼处买房当然可以协商。
为什么有些人房价下跌就大闹售楼处？
说明这些人都是伪刚需，买房子就是为了投机炒房，一旦下跌，自己就会被套牢。对于真正的刚需来说，房子是用来住的，涨跌与自己无关，涨到3万你也不会卖要住，跌到1万你还是要住，只是纸上财富在浮动而已，有什么关系呢，而对于加杠杆的房产投机者而言，他们期待房价一路涨，这样才可以从炒房中获益，一套变两套，两套变四套。
房价降了，好多人去售楼处讨论，这样合理吗？
一般情况下是不合理！现在楼市环境完全变了，以前房价上涨的时代离我们是越来越远，开发商不再敢提高房价了，有些楼盘甚至还出现了降价售房的事情，这种事情对于准备买房的购房者来说是好事，毕竟买房成本没有以前那么大了，一些大城市的楼盘降价幅度达到了几千上万元，这基本上就是几十万的成本节省，可以说不是一笔小钱，完全可以买一台BBA了，
但对于之前已购房的业主来说就不高兴了，因为房价的下降，他们觉得自己遭受到了损失，就去售楼部找开发商理论，要求开发商补还差价或者给予一定补偿。这种事情可以说在降价的楼盘中都有出现，只要同一楼盘在没卖完之前房价下调了，老业主就会找上门来，对于这种情况，我认为除非是开发商在购房合同上明确条款在一定周期内房价出现了下调就补偿已购房的业主，如果没有相关的这种补差价的条件，那么老业主是没有任何理由去找开发商的。
我老家村里有个人就是这样的，前几年买房花了5000元，但是后来开发商为了回款，把房价下调到了4200元，我们村这个人就不干了，因为只有短短的半年时间，自己购买的一套100平米的房子就蒸发了8万块，就找开发商补差价，前前后后陆陆续续找了近10次，开发商就是不答应，并认为购房是个人行为，价格是市场价格，不能随意退，除非当初购房合同上写明了，不然不能退，
售楼处买房子可以议价吗？
售楼处当然是可以谈价钱的！不过里面门道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了，因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点，
归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？一、什么时候去谈，胜算更高？并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了，那么，应该选哪些时机呢？1、首次看盘时，千万不要谈。
大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求，这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的，
2.交定金的时候，就不要谈了。注意是交定金，不是押金。前者可以退，后者不行。几番拉锯下来，项目还得开着交定金(不管开多少次)。一般这个时候开发商都会有优惠政策，比如省五千到两万等。既然你喜欢这个物业，那就交钱吧。此外，开发商不会很清楚房地产的价格。最多他会告诉你一个价格区间。他还会告诉你不同的楼层和位置，价格相差很大。听听就知道了。这个时候就谈不上丑了。
