售楼小姐也有很多苦。短时间内大量的培训、考试、开会，时间很长，竞争很激烈。很多项目会通过考核从末位淘汰。销售小姐的提成有很多种计算方式，就像销售的方式一样。除了底薪和提成，销售人员也很重视提成。营销中心是一个楼盘的第一栋楼。这时候房子还不能卖，但是集资款、意向金、资金锁定、验资等钱可以退。所以，如果这个时候销售人员走了，就没有提成了。这个时期被称为“保持秩序”。这个时期很难熬，客户随时会流失，需要不断的维护和沟通。因为施工证等各种原因，有些板块拿到预售许可证需要几个月甚至几年的时间。有了预售许可证后，一般都会去开盘，签合同。(网上签合同，然后银行面签，然后等银行放款，这样销售人员就完事了，这套房的提成在当月工资发放日一起发。
售楼小姐姐的佣金计算有很多种方式，和售楼的方式一样。有坐销，顾名思义就是坐在营销中心的，这样的佣金不高一般在千几。有行销，这样的就多种多样了，有在街上发传单行销的，有插车体广告的，有打电话的，你接到的售房邀约电话，都是他们打的，这样的佣金就比较高了，一般都能在总房款的百分之几.具体的一般商业的要高于住宅，因为项目的不同，佣金点都不一样，难卖的开发商或者代理商会给的高一点，业内提成百分之十的项目都是有的。
再来说一说什么时候结佣售楼招人的时候除了底薪.提成，销售人员还有一个很看重的是结佣，一个楼盘最开始建设的就是营销中心了，这时候房子还不能卖，但是会认筹，交意向金，锁资验资等这些钱都是可以退的，所以售楼人员如果这个时候离职，佣金是没有的，这个时期叫守盘，这个时期很熬人，客户随时流失，需要不停的维护和沟通，有些盘因为建设证件等各方面原因，拿到预售许可证需要几个月甚至几年有了预售许可证以后，一般会开盘，签合同，(网签合同，在然后就是银行面签，然后等待银行放款，这样销售人员才算完成，这套房的佣金才会在当月工资发放日一起发放！坐销的都是轮流接待客户，但是有些人能能力很强，能一个人顶很多人的业绩，熟称杀单很厉害，虽然佣金点不是很高，一百万的房子就是几千提成这样的人在积累一定客户后，佣金结算时就会很可观。
行销，因为客户是自己找来的，难度大很多，但是佣金可观，有个例子，一个销售一套上千平米的商业提成，可以用来首付一套公寓.这是这个很真是的事情！当然他们都是有底薪的，但是底薪不是很高。售楼小姐也有很多艰辛，在短时间内大量的培训.考核.开会，时间强度会很长，竞争非常激烈，很多项目实行末位淘汰，考核淘汰。入门门槛低相对简单，但是要做好却不容易！。
买房时可以跟售楼人员砍价吗？
可以明确的告诉你，是可以的。房地产开发公司开发出一个楼盘后，如果要开盘销售，必须先要到当地房管局办理销售许可证，在办理销售许可证的过程中就要提交楼盘当期销售单位的价格表精确到户，由房管局审核并进行备档，这时所提交的价格表不是最终开盘的价格，这是一般就是销售人员所说的表价，按照房管部门要求是要在售楼处公示出来的，这个价格比开盘价要高。
真正的开盘价格一般都是在开盘前一天晚上才会制定出来，开盘价会根据本期开盘的认筹客户数量和认筹客户的购房意向来作为主要参考依据，比如开发商在开盘的前一两天会告知客户价格区间，并通知认筹客户追交一笔大额的认筹金，可以让认筹客户提前锁定房号或者优先选房甚至还能额外享受优惠等，其实开发商这一系列的销售举措都是在试探认筹客户对自己楼盘的认可度及对价格摸底。
开盘后，具体的销售价格就全部出来了，开盘的价格能买到房对普通人来说是比较实惠的，但开盘的价格其实还不是最底价，开放商还会保留2-3个点的优惠，但这些优惠不是普通购房者能争取到的，而且销售人员也没有权限放给客户，除非你与开放商领导有关系或者是当地政府职能部门的关系户才有机会拿到，毕竟中国社会是讲关系的，而且这些优惠通过开放商最高领导批准，对于关系户购房者来说也会觉得有面子。
那么，我们普通购房者难道没有机会拿到这张优惠卡吗？其实办法是有的。第一，你可以看看你的朋友圈里有没有朋友是政府销售机构、建筑设计施工借贷、银行、税务局等单位的熟人，与开发商有直接关系或合作关系。你不妨试着去赢得它。第二，可以和销售人员好好相处。如果销售人员愿意帮忙，可以说想买自己公司的房子。一般内部员工会有一些额外的优惠。如果能找到销售经理或者销售总监，那就更好操作了。
